本文从小创业人的视角出发，在如今激烈的市场竞争和庞大的客户需求中，应该采取什么样的方式来应对，才能找到自己的一席之地。推荐给正在创业初期的友友们阅读~
有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有纷争……
商业领域的竞争，也只是纷争的一种表现形式而已……
你的竞争对手不会和你坐下来喝喝茶，聊聊如何平分利润……
他们只会在心里盘算着，用什么样的方式把你按照地上摩擦……
所以，从本质上来说，是看谁的思维层次更高，谁的资源和知识层面更广；
因为，在人性和利益的驱使下，大多数人会选择竞争，哪怕打的头破血流……
今天，狐狸老师就来扯一下，对小创业人来说，在需求与竞争之间，该采取什么样的方式来应对。
一、群体共性需求你与对手之间的竞争，很多时候都是在客户“需求层面”的竞争。
如果你平常善于挖掘客户群体的需求，你就会发现很多可能你从来你没有想到过的，或者被你忽略的“小需求”；
而这些需求又可以延伸出很多痛点，然后解决这些痛点的方式，又会有很多种……
就像上面这张图，只要你找到一个“群体共性需求”，细分下去就会有很多的细分需求，你会发现有很多机会。
如果你总觉得没啥可做，可能是因为你对自己的行业，对自己的客户群体还不够了解。
所以，对于每个创业人来说，最大的竞争，莫过于人与人之间的大脑和认知差的竞争了~！
延伸我在课程里提到过的例子，还是用减肥这个赛道来说。
减肥是某个群体的共性需求，对吧？
很多人都会有减肥需求：
有的人想通过运动减肥，因为运动是最健康，成本最低的减肥方式；
而运动减肥又可以分为：瑜伽减肥，冥想减肥，气功减肥，太极减肥……
你看，光运动减肥就可以延伸出很多种减肥方法，对吧？
但是，有的人觉得运动不行啊，我懒，我没时间，我各种各样的借口。
是不是还可以选择西医减肥的方式啊？
有直接吃西药的，有通过控制食物摄入量的，有控糖的，这里又可以分成很多种减肥方式。
还有的人说，西药不安全啊，食物也不能减啊，我是吃货，怎么办呢？
用传统的，中医的理念减肥也可以啊！
是不是直接中药调理也可以减肥啊？
肥胖就是体内的各种淤堵，消耗过慢，积累下来的垃圾，可以通过中药疏通经脉，加快吸收和排泄达到减肥目的。
还可以通过按摩穴位的方式减肥，通过艾灸调理经络减肥，喝茶养生减肥……
我随便都能说出这么多种，这里面是不是又包含很多个细分赛道啦？
这些细分的赛道下面还可以继续细分，又会出来更多机会。
所以，如果你对自己的行业足够熟悉，你可以有很多机会选择。
如果你对狐狸老师说，觉得自己的行业竞争很激烈，那说明你进入了一个所谓的“热点”赛道。
因为，当市面上一个热点推出的时候，就会有很多人一窝蜂的跑进去，一大堆人抢着做的赛道，难道竞争和内卷不正常吗？
你看我从来就没有说过我自己在做的赛道，哪怕学员问我，也不会说，啥原因自己想，嘿嘿！
所以还是那句话，选个相对没有那么热门的赛道，深挖下去，偷偷做就好了。
所以，狐狸老师送你一句话：在创业路上，真正的竞争根本不是产品与产品之间的竞争，是创业人之间对需求理解程度的竞争，是大脑认知的竞争！
二、不平衡的“竞争天秤”有了上文的解析，你应该更容易理解我说的第二个重点：一个赛道，就是一个需求集！
一个赛道里面，潜藏的几乎都是有着同一个需求的群体，就是常说的客户群体。
理论上来说，你选择赛道当中，客户群体的大小，定位的方向，以及你对需求的挖掘深度，将决定你变现的天花板有多高。
当然，你能一眼看出来的那些大赛道，大需求，几乎就没你什么事了，挤破头进去的人多如牛毛，竞争惨烈程度可想而知……
而狐狸老师要跟你说的，肯定不是你在外面看到的，千变一律的知识点……
现在，让我们换个角度来看，先把我上面的图翻过来。
你发现没有？
这时候，这个需求集变成了一个超级大“天秤”！
既然是天枰，就很难完全平衡，因为世界上的事物，都很难做到完全的公平和平衡……
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