谁说互联网+就是要做个app？场景高手江小白一瓶白酒照样风生水起（上）

【水伯】原创

几乎所有的传统企业都深深地感受到了互联网的威胁，纷纷投入资金要进行互联网+，这样的企业就连我都遇到不少：“水伯，我是开咖啡店的，现在准备进军互联网搞一个APP，我应该怎么入手呢？”

可是，谁说“互联网+”就是搞APP？其实不搞APP，也可以互联网+，方法很简单——像设计APP一样，把你的店面看成一个“场景”，用设计APP的思路，去设计你的店面；当你在设计APP的时候，你真正设计的并不是代码和UI，而是一个“场景”，这个场景包含内容、社交、游戏、用户分享等行为。

因此，当你在设计店面的时候，你设计的并不是装修和桌子，而是一个“场景”，那么如何精心设计一个场景，让它内容更加丰富呢？这让我们想起了相对于众多酒企的傲慢与麻木，根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白，则凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，为中国酒类品牌带来了新的生命和活力; 多年来，江小白瓶身文案，已经成为白酒行业一道独特的风景; 有人为了集齐江小白瓶身文案，跑遍了全重庆的火锅馆和便利店。

在这里我们就拿拒绝循规蹈矩的江小白白酒来进行剖析！提起江小白，很多人脑海里冒出的多是有关青春的身份标签——“文艺青年”、“青春小酒”……当然，还有这几年来它留下的那些走心走肺的青春语录。那么场景营销高手江小白的CEO陶石泉到现在也没做一款江小白app，却一样用着互联网+的思维，将一款再普通不过的纯高粱白酒“江小白”玩得风生水起，江小白的CEO到底有什么样的武功秘籍？好吧！既然要像设计APP一样设计一个线下产品的场景，那么不妨先了解APP场景设计都包含了什么：“内容、游戏、跨界合作、社交、分享、用户反馈”，这些会对我们产生什么样的启发！

一、江小白场景营销的表现层：场景设计上的操作看点？

1、产品内容媒体化

 “我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，
 “最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”，
 “我们总是发现以前的自己有点傻”，
 “不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”，
 “跟重要的人才谈人生”，
 “低质量的社交，不如高质量的独处”，
 “手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……

这些文案你听过吗？正中下怀有没有？这竟是重庆一家新生代酒企的瓶身文案诉求。让我们一起来看看场景营销高手江小白，这些年是怎么跟大家玩内容营销的。

电影《火锅英雄》把江小白作为不可或缺的重庆符号收录；热剧《好先生》中“家人共饮江小白”的画面，没收了电视机前的观众朋友十万公升眼泪；正在热播的《小别离》，更将江小白的文案融入台词，把江小白的观点写入剧情；前不久，江小白在腾讯视频发布了一条名为《我是江小白2016》的MV，点击率高达两千万次……

那么问题来了，江小白那些超屌文案到底是谁干的？有人说是酒厂老板本人。有人说是网上摘录。有人说是北上广派来的4A使者的杰作。有人说是江小白内部根本就藏着一位大神级文案。有人说同款大神文案绝对不止一枚两枚……； 很多年过去了，谜底仍然没有揭开，江小白的文案却是屡有新作佳句不断，创作水平及专业功底竟令不少所谓一线广告公司都深感汗颜。于是有人怀疑江小白本身是不是就是一家广告公司…..；终于，江小白推出了其重量级新品：表达瓶；困扰业界多年的谜团，似乎终于有了答案。

何为表达瓶呢？一种可以用来表达的瓶子。扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市。

2、场景互动游戏化

听起来很简单是不是？的确，只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码，解释了江小白的经典文案来源，也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。或者说，改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法；来看看江小白表达瓶，到底具备哪些奇特的功效 ：

1）随时随地装逼
表达瓶的问世，可能是广大装逼爱好者的福音。
平时装sir们工作都很忙，有时候想晒一句话，却找不到合适的图，有时候想晒一张图，又找不到合适的话，但他们又不是那种随随便便的人，只好保持沉默。沉默得太久，别人还以为你根本不会装逼呢！你哪受得了这种羞辱？

有了表达瓶，场景和图文都有现成的版本可选，自己写字和上传照片也没问题，真正做到了随时随地装逼不求人。

2）专治各种文案不服
江小白瓶身文案再好，也不可能取悦每个人。

始终有人想站出来自己露两手。也难怪，王侯将相宁有种乎？表达瓶之前，一切诗情画意都贴在标签上，只许看不许改，是单向价值输出。

你只能一边喝闷酒，一边对着个跟自己心情并不匹配的瓶子无话可说，一肚子的妙言金句无处安放，最终谁也进入不了谁。

上一篇：谁说互联网+就是要做个app？场景高手江小白一瓶白酒照样风生水起（上） 下一篇：京东618战后复盘：一场教科书式的营销案例

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。