开环营销，是把营销主力点放在内容种草上，再与电商进行合作的一种营销形式。那么，该如何做开环营销？其中又存在什么难点呢？本篇文章将对此问题进行详细分析，希望能对你有所帮助。

当营销经营愈发被要求一体化，构建“闭环”，即包揽从“营”到“销”全链路，就似乎成了平台们的共识。

的确，闭环是个多方受益的方案：商家能一站式经营生意，消费者能一键跳转商品购买页面，平台自身也能因广告和电商业务的彼此带动，而获得更多的收入。

但不可否认，过去更多在做曝光和种草这两件事的内容平台，现阶段再做闭环已然落后，电商业务几乎无法追上领先玩家。

再加上做电商是一个比广告要投入重得多、回报慢得多的业务，为了闭环而自己做也可能会拖累平台整体盈利水平。

于是，在人人闭环的压力中，做“开环”反而变成了一种破局新策略。

这是一个由B站先提出的概念，主要强调内容平台自己深耕前链路，做好品牌曝光和内容种草；然后再通过与电商平台的广泛合作，去补足后链路的拔草转化。

小红书和微博虽没有直接提出相同概念，但其行动上也有类似操作，比如在去年双11时大家都曾积极和电商平台合作，用户点击广告中的链接，就能直达电商平台进行商品购买。

此前行业普遍认为，平台难以在域内完成自闭环，只作为导流平台存在，是在为电商平台“做嫁衣”；不打通交易环节，数据再清晰，恐怕也是“相对科学”的营销。

但如今，“开环”已被平台认定和接受，我们也应该改变过去的固有思路，明确更多新问题的答案——不做电商或者电商不强，就一定会成为平台的劣势吗？开环营销究竟要怎么做，其重点和核心是什么？

直白来说“开环”就是内容平台与电商平台展开合作，在内容平台种草，去电商平台拔草。但细看各大平台，会发现它们对于开环的态度和策略其实不同。

B站自去年开始将生态接入到几大主流的电商平台，做开环的意愿非常明确。而做开环正是一种用放开流量去电商平台交易，从而反向来带动自身的广告收入的方式。

并且B站也很明确家电家居、美妆护肤等等都是预算投入较大的行业，做开环也是在积极抓住这些领域里品牌带来的机会。

具体如何做开环营销，B站的第一大重点是先用“视频及直播商单+起飞”这一组合模式来做好种草。

“视频及直播商单”其实就是UP主的内容营销，广告主需要通过花火平台来与UP主达成合作。为了让这一营销方式更高效，去年B站已对花火进行了全面升级，包括广告售卖流程更工业化、提供更多自动化的工具、投后做清晰监测等等。

“起飞”则是推流工具，主要发挥辅助性作用，将营销内容推送给更多目标人群，助力其登上首页成为热门内容，实现更大曝光。

这一组合模式并不是现在才有的，去年品牌躺岛就曾在B站试用：

品牌一边是与站内UP主展开广泛合作，全年合作数量超140位，播放量累计突破6500万；

另一边品牌采用了“起飞”这一推流工具，主要助推其中的测评类视频，为主推产品树立起了好口碑。

品牌躺岛与UP主“劲小郑”合作短篇动画

由于是跨平台合作，所以B站的第二大重点就在于打通数据。

比如在今年618推出的星火计划中，B站特别强调可以帮助广告主在投放后，实现全链路的数据洞察。如此一来，广告主能跟随用户的行动轨迹，也能细致看清营销流程中的每个环节。

同时，数据的打通和回传还可以用于二次营销，也就是说可以根据后链路电商平台的转化情况，反向来调整前链路的种草策略，调优后再复投。

打通数据其实并不是难事。汇量科技企业增长业务中心副总裁Larry曾告诉「深响」，UID（设备标识）、CID（用户标识）已被内容平台广泛应用，可以在导流的同时做数据归因和监测。

只要有“唯一ID”可利用，同一个用户在各个不同渠道、生态及业务系统中的身份标识可以串联，不论前后链路上整合了多少不同形式的广告，都能分步骤、分模块进行监测，缕清关系。

微博其实做开环的时间更早。

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