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营销:波次营销场景中的时间说

    当前,许多企业都会借助营销来实现产能提高,比如近年来在广告投放、游戏营销等行业中广泛进行的波次营销。这篇文章里,作者就尝试对波次营销、以及波次营销中涉及的各类“时间”进行了解读,一起来看看吧。

    营销:波次营销场景中的时间说

    这段时间,一直在公司的营销项目上,那我们从今天就来说说营销相关的话题。

    营销一直是各大公司或企业产能提高的一个关键发力点,在这方面,我也是蹒跚学步者,也在努力学习中,我将工作中涉及到的一些内容提出来,欢迎大家一起指正和留言讨论。

    今天聊的是“时间”话题,无法覆盖到所有的场景,那么我们今天聊的内容就有几个约束条件:银行+零售+批量+波次;即讲在银行零售的批量营销产品中,营销,包括波次营销,涉及的各类时间。

    一、语义对齐

    在展开之前,我们先来对齐一下对一些特定名词的理解。

    1. 客群

    客群,通俗的讲,就是具有某些相同特征的客户的集合。

    对于客群的探讨,网上也有很多,大部分客群都是与特定的业务场景直接相关的。客群对于银行而言,最开始是以资产规模或贡献度作为区别条件,即以“利润”为基础设定,谁贡献大,就优先服务谁。而今随着互联网的冲击,服务方式、服务内容和服务分工的演进,客群不再仅仅是一群客户信息的集合,而是具有相同属性客户需求的聚集,这里就不展开了。

    2. 波次营销

    波次营销,近年来逐渐的兴起,在广告投放、游戏营销等行业进行的如火如荼。针对今天的话题,我们从另一个更偏落地实现的角度去诠释波次营销。

    同一活动中,对目标客户营销多波,每个波之间有先后逻辑关系后一波的客户范围来源于前一波,形成漏斗式营销,即为波次营销。

    每个波次的营销,都可看作是该活动的一个子活动,它都涉及活动的四要素(时间T:Time 、客户C:Custom、渠道P:Place、内容Co:content),这些有前后依赖关系的子活动共同完成了波次营销目标的达成。

    3. 营销线索

    在营销场景中,渠道执行时,是根据一条条营销线索来执行的。营销线索,分渠道。一条营销线索,除了有客户基本信息外,还包括营销话术、推荐产品、客户特征描述等,再加上活动相关信息,如活动名称、活动编号等。

    4. 后评估

    营销场景中的活动评估,从活动准备阶段就开始了,我们这里讲的后评估,是指对活动执行效果的评估。

    对齐语义后,开始对时间的探讨。

    二、活动主体流程

    这里,我们聚焦单一一个活动的全流程。

    营销:波次营销场景中的时间说

    如上图可见,一个营销活动,从活动策划,到活动审批,再到执行,最后到营销效果的评估,为下一次的营销优化提供助力,形成营销闭环。

    营销:波次营销场景中的时间说

    波次活动也遵从于这个主体流程,其波次营销内容的配置,在营销活动策划阶段完成。

    三、活动时间

    营销:波次营销场景中的时间说

    这个小节聊的活动时间,专指跟整体活动相关的时间,其包括:

    活动开始时间;

    活动结束时间。

    银行批量营销场景中,活动开始/结束时间,一般只会到日期,不会到具体时间点(具体到日期+时间,一般出现在实时/准实时营销场景中)。

    批量任务,一般都是晚间起批。受上游数据生成时间的影响,批量任务完成时间,还会有延迟现象的出现,具体时间不定。这种延迟,在跨月时,更明显。因而在批量营销场景中,一般只设活动开始/结束的日期,不具体到某个时间点。

    活动开始/结束时间,需业务人员前台配置。

    (附图上带有树叶标记的,代表该时间需由业务人员在前端操作页面上配置;没带树叶标记的,一般都是系统自动记录的时间)

    1)周期性名单生成时间:

    周期性活动时,配置的周期性生成活动名单的时间。

    这个时间,技术同学很关心,它会影响到该活动的批量任务的时间。

    2)活动创建日期

    3)活动修改日期

    四、客户准备时间
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