所谓“当局者迷，旁观者清”，当组织调整、人员变动、项目量腰斩......各种预想不到的变化时刻发生着时，从旁观者的角度，更能清楚地看到品牌的得与失。本文分享了相关从业者对品牌营销的3个雷区总结，推荐对品牌营销感兴趣的小伙伴阅读。

“品牌们都不太好过了。”这是本期主角，公众号“乙方别开枪是我”主理人洋气的圆圆君今年以来的一个明显感受。

品牌预算缩减，很多小品牌干脆不投了。组织调整、人员变动、项目量腰斩……各种预想不到的变化时刻发生着。

洋气的圆圆君主理的账号“乙方别开枪是我”成立于 2021 年 5 月。在甲方预算普遍下降的情况下，“乙方别开枪是我”的单量和单价却持续上涨，一年时间内与 30+ 品牌展开合作。虽然公众号流量红利及打开率普遍下降，但它迅速积累了近 50 万粉丝，并产出了 25 个 10 万+、 5 个百万+，最高阅读达 965 万。这让“乙方别开枪是我”成为品牌投放的香饽饽。

所谓“当局者迷，旁观者清”。为多个品牌操盘的经历，也让洋气的圆圆君得以从旁观者的角度，清楚地看到品牌的得与失。

站在消费者和品牌中间，她看到品牌和消费者之间怎样的信息鸿沟？真正懂年轻人、会说“人话”的品牌是什么样子的？品牌做内容投放，有哪些行为是“雷区蹦迪”？怎么做内容才能有效沟通？我们可以从洋气的圆圆君的自述中找到答案。

我做营销媒体 3 年，这两年明显能感受到市场的不景气，品牌们都不怎么好过了。合作的一些媒介，甚至有被中途裁掉的。有的客户内部组织还出现了各种不稳定，比如和某品牌的一个合作中，出现了稿子马上要发布，媒介却失联了的情况，一天都不回消息。

后来知道原因是内部矛盾和动荡，最后这篇稿子就没发。这让我心痛到凌晨四点躺在编辑部的地板上流泪。就是很为它可惜。虽然我们很多时候是稿件的操纵者，但也都是挂着一颗真心的，为了让客户和读者之间的联系，能像粘胶玩具一下甩到玻璃上那么牢固和精准，我们真做出太多努力了，给客户写得废稿摞起来得比潘长江还高。

稿子没有错，却要无辜被牺牲掉，真太可惜了。这一路上不光有风浪，还每每有暗礁，我们也只能就当洗了个冷水澡吧，都冷静冷静。今年来投放的品牌也大多是一些不差钱的大厂，小品牌很少。以及现在一篇推广相关的所有决定，一个 15 分钟的会议就能完全搞定。大家再也没有心情开废话会议了，一般都是一个会议敲定所有，基本都是会必议，议必决，决必行，行必果。

哪怕是大厂，预算也在普遍收紧。以前很多客户是拿着大把的钱去砸号，不管投下去有没有水花，把钱花掉就好了。现在客户更在意钱有没有花在刀刃上，能不能在你的号上看到水花，而且是当下就要看到水花。

一个明显的体感是，客户需求会更明确，或者说脑子更清楚了。比如有一个合作过很多次的品牌客户，明显感觉到对方负责这块的人非常懂内容，Brief 下得相当专业，给你的点非常精准。你给出的角度他也完全能 get，最后效果就很好，大家也都高兴。

在验证效果层面，他们也不再只看阅读数据了，而是更看重留言互动数据和互动质量。所以我们也有个很独特的售后服务，就是把后台放不出来的（微信公众号只可以精选 100 条留言）读者留言去掉隐私打包免费提供给客户，给他们做日常用户调研用。

现在品牌的满意阈值越来越高，你要能给他们惊喜才行，一石二鸟可能都不行了，得一石三鸟。比如某消费品在我们这的一个投放，我最后是采取让读者给账号写广告的形式，我就在中间升华、润色一些读者的句子，结果效果特别好，评论区收到了 500 多条留言，后台收到了 5.3 万+ 字的投稿，最后也去掉隐私提供给了品牌方做用户调研。品牌特别满意，读者玩得也愉快，我们也收获了不错的数据效果。

我们的读者并不会觉得我们是在利用他们赚钱，反而会觉得能帮助你赚钱那太好了。他们非常希望我们可以多恰饭养活自己，然后一直陪着他们，所以一直给我们帮忙。也真是蛮奇特的一个账号和蛮奇特的一群读者，我们身上好像互相有正负极一样，彼此很服帖。

为了能跟读者保持高质量的互动，我们的稿子要顾及的东西非常多，不然你跟读者之间的水温会凉。但你又要顾及品牌的需求和方向，所以稿件操作的过程中是很痛苦的。但是没办法，哪怕很崩溃，哪怕马上就要跟客户敲定这篇稿件了，如果突然有了更好的方案，我们就会主动换稿。某种程度上还真是挺卷的。

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