国产洗护品牌蜂花成为了最大的赢家，蜂花产能紧张已断货，单日可成交1000-2500万元的销售额，排到榜单第五名的位置。本文讲述蜂花的营销战略，希望对你有帮助。

蜂花彻底出圈了。随着李佳琦事件的持续发酵，许多品牌和直播间蹭起了流量。其中，国产洗护品牌蜂花成为了最大的赢家。据飞瓜数据显示，蜂花近两天的抖音直播间人气和销售数据是其直播半年来最高的数据：仅2天时间，带货GMV超2500万、涨粉超80万，不少产品直接卖断货了。蜂花究竟做了什么？这要从李佳琦掉粉视频下方的评论“捡粉丝”开始说起了……

令人意想不到的是，李佳琦事件目前最大的受益者不是花西子的竞品，而是洗护类目的国货品牌——蜂花。

在果集·飞瓜抖音数据9月12日的直播带货日榜中，蜂花官方旗舰店账号（以下称“蜂花直播间”）以直播间单日1000-2500万元的销售额，排到榜单第五名的位置。

而蜂花直播间以往的带货成绩，其近180天内的单日销售额最高区间在500-750万元。

蜂花之所以在9月12日做到了半年内最高的销售额，很大程度上源于该品牌第一时间蹭上了李佳琦事件的热度。

9月11日，李佳琦事件冲上热搜以后，蜂花就在李佳琦相关热点视频下方留言称：“可以捡粉丝么？”

一方面，李佳琦事件持续发酵过程中，很多人关注到李佳琦各大账号掉粉的情况；另一方面，蜂花在去年被多位网友曝出其快递包装印有其他品牌的信息，被调侃是去捡了其他品牌的箱子做包装。

所以，蜂花现身相关视频评论区，抛出了自己“捡东西”的梗，只是从“捡箱子”变成了“捡粉丝”。

除了借助热点互动，吸引网友关注外，蜂花还发布了一条“79能在花花这里买到多少”的视频，并于9月11日凌晨在直播间上线了三款79元的洗护套装商品链接。同时，直播间还出现了多款物料，与网友一起拿花西子79元眉笔开涮。

这一通操作下来，蜂花直播间人气暴涨！

账号从9月11日开播至今，其直播间最高在线人数超3万，直播间截至9月13日晚7点40分的累计观看人次达1971.6万人。而账号平时直播间最高在线不超过万人，累计观看量不过百万。

同时在这波流量影响下，蜂花账号的粉丝总量从240多万一路涨到了目前的324.1万。

据果集飞瓜抖音数据显示，蜂花直播间9月11日上线的27款产品中，销量由高到低最高依次是：

75元起的蜂花防脱国发套装，预估销量为10-25万件；

79元的蜂花生姜健发蓬松600ml装，预估销量为2.5-5万件；

38.9元起的蜂花生姜健发蓬松套装，预估销量为2.5-5万件，在当场直播中显示被抢光；

79元的蜂花本草去屑控油750ml装，预估销量为2.5-5万件，在当场直播中显示被抢光；

79元的蜂花无硅油石榴滋养750ml装，预估销量为1-2.5万件……

截至9月13日晚7点40分，蜂花直播间累计总销售额达到了2500-5000万元。

此外，凭借着这波蹭热点的行为，蜂花还喜提多个抖音站内热榜话题，如蜂花商战、蜂花捡箱子、蜂花回应捡箱子发货等。

9月13日，#蜂花官宣产能紧张已断货 的话题也冲上热搜话题，可以说蜂花这一次蹭热点是把自己蹭成了热点，妥妥地赢麻了。

蜂花的走红出圈，很快引起了一众国货品牌的跟风。

这些品牌一方面学蜂花留言、用79元产品去“捡粉丝”；另一方面，也跟蜂花积极互动起来，在蜂花的热点下分割流量。

比如，蜂花蹭到李佳琦热点、直播间79元套餐产品热卖的时候，许多品牌就涌到了蜂花的视频下方留言——有的品牌称蜂花太卷了、有的则表示申请自己产品卖79元被老板骂了、有的则调侃蜂花捡箱子、还有的说一起捡粉丝的……

也正是随着各类品牌出现在蜂花这场蹭流量的事件中，让并未涉及到与花西子竞争、只是蹭热点流量的蜂花，被网友们戏谑是在进行“商战”行为。

而在这场“商战”行为中，另一个国产化妆品品牌——精心，更是凭借着独特的互动方式在一众品牌中出圈。

据悉，在各大品牌留言互动中，精心对其他品牌采取了无差别“攻击”——

上一篇：从交易、促销、增长的系统关系，看「促销活动」的“独立产品”本质 下一篇：喝瑞幸茅台新品，开车算酒驾吗？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。