对于品牌们而言，小红书这个平台，今年可能潜藏着哪些机会点？哪些赛道会更有机会？品牌在做小红书的时候，又容易陷入哪些误区？不妨来看看作者的分享和总结。

就在我们做小红书这期话题的时候，伊能静刚刚在这个以慢社区著称的平台，开了自己的第一场小红书分享式慢直播。

刚刚度过自己十周岁生日的小红书，正在密集的发布自己对电商的定义和声音，包括颇具中古色彩的“买手”。

在一个电商围城、兵临城下的时代，一个脱掉滤镜、不得不面临真实世界的小红书，今年把电商的营收目标，定到了 180-200亿。

我不知道，在这样一个大的目标下，对品牌来说，今年在这个平台的机会点在什么地方？

19年就开始接触小红书商业化的庆总，完整地经历过小红书的商业化的轨迹，现在她身上的另一个标签是，小红书整合营销头部供应商、叁柒集团创始人&CEO，我找她聊了聊她今年在小红书看到的机会点。‍

下面是我整理的和庆总输出的主要聊天要点，enjoy~‍

买手，它是一个专门去对生活品质有需求的一群人的购买方式。

平台是以去帮助消费者做决策的角度出发的。‍

对这个词的定义就是，第一它是精品，第二，它是对消费者有价值的。

那对咱们的素人博主或者品牌来说，我认为有两点非常重要，第一，我们一定要去关注产品的独特性；第二我们要去关注这个产品的品质，以及它能给消费者带来的价值。

而且从平台的角度说，它会拿出500亿流量来扶持买手成长。

在这里也可以跟大家透露一个美妆个护的客户案例，已经有美妆个护的单个 SPU ，在小红书站内的闭环交易一天的广告投入能够达到 7- 10 万，且它的 ROI 还能保值在 1. 2 以上。

小红书已经不是一个单纯地只能给品牌种草的平台。

从基础设施的角度来看，类似于可以帮商家更好地洞悉产品机会点的灵犀后台，又新增了5家数据服务商。

今年小红书也一直在倡导“种草值”的概念。

现在种草值的后台，已经开放给了一部分白名单客户，找平台直客就可以看到这样的后台。

家居家装：前段时间我们被小红书平台邀请过去做了一场共建，就是针对家居家装这个行业的共建，平台单独把这个行业拉出来，一定意味着这个行业接下来它是有很多机会的。

服饰：服饰这个品类是有非常大的机会的。

我和大家分享一个案例，就是一个服饰里面的一个非常小的品牌，做胸贴、乳贴、无肩带内衣这个赛道的。

在小红书上面，用户不是一个简单地说，我今天因为出行，所以我要买个胸贴，它会有针对的针对品类、材质，舒适感做非常多的功课。

传统的电商平台，它是没有办法给到消费者这样多的满足点的，包括现在大家对服饰的要求也越来越高了。

所以服饰这个品类，结合小红书直播，包括买手，你去想一想这里面是不是一个品类最大的机会？

尤其是像一些功能性的服饰，其实在小红书上面是非常的受欢迎的，且消费者也能够很好地通过内容get到产品的价值。

小红书直播，它是一个结果，不是一个目标。

发现小红书它的直播有几点是不一样的。首先它对商家的要求非常高，他不是说今天你是一个商家，你就能来做小红书直播的，

小红书的直播是双列推送，如何通过一张封面，吸引消费者点进直播间，对商家有非常高的要求。‍

小红书直播，对主播的要求也很高。‍

小红书直播是一个语文题加数学题。

为什么这样讲？

董洁火了之后，其实很多人的模仿她，但是都没有火，为什么？

因为董洁的娓娓道来，是因为她带了冷清秋的滤镜，是因为她的文化底蕴和她的生活阅历，和她本身的使用感受，吸引了消费者，而不是因为她背了台词和脚本。

那如果今天这个主播你没有董洁的阅历、生活品味，你去模仿他，是打动不了消费者的。

如果商家是奔着卖货来小红书直播，我都会劝商家不要做小红书直播，如果主播今天是冲着一夜发财来做享受直播，我也会劝我的主播不要做小红书直播。

那冲着啥去呢？

小红书直播其实是一个价值直播。

什么意思？它对商家本身来讲，是一个品牌直播，不是一个 ROI 直播。

在这个场域里面，我需要去和消费者讲明白，今天为什么我的这一瓶面霜要卖399？它的成分，溯源在哪里？

我的冰川水为什么是放在这个海拔上，而不是放在那个海拔上？

它更多的是一种娓娓道来的价值的分享。如果消费者你听完了我的这个分享之后，你觉得我的这个面霜值 399 块钱，那就下单吧。

如果你觉得不值得，没有关系，我把我的品牌故事告诉你，所以他对商家来讲可能更多的是一种品牌的直播，

想要说直播有没有红利？

有，平台有很大的支持。

但它是不是一来就意味着要卖很多货？

如果您是抱这样的心态，其实我也会劝你慎入。

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