对企业经营来说，营销中的“产品”和“宣传”哪个更重要？这是一个议论不止的话题，各方各执一词、各自有理。在本文中作者做出了一些分析，一起来看看。

在企业经营过程中，产品和营销是企业取得成功非常关键的两个要素，那到底是产品重要还是营销更重要？关于这个问题，在营销界和商业界一直没能讨论出一个标准答案，虽各家看法不同但听上去貌似也都在理。

有人觉得营销更重要，国内已经进入到一个好产品到处都是、且同质化严重的时代；没有高效的营销手段，即使再牛的产品也无法被消费者所知晓和体验。并且在市场环境快速变化的背景下，必须要通过营销快速抢占市场建立品牌，才能够打败竞争对手。

因此这部分人认为谁家的营销做的更好，谁家获取流量和顾客的成本更低，谁就能够在竞争激烈的红海市场中脱颖而出。

然而有更多的声音则认为产品比较重要，因为产品是企业的根基决定了企业的生命周期，只有好的产品才能真正满足消费者的需求、提供高品质体验，最终建立消费者的忠诚度提升企业的口碑，让企业走向一个良性经营的循环。

因此支持这种观点的人则坚信，“一流产品三流营销”的企业要远强于“三流产品一流营销”的企业，好的产品才是企业最核心的竞争力。

在老泡看来，讨论营销和产品哪个更重要本身就是一个伪命题！在普遍的认知中，人们口中所说的营销指代宣传、销售和运营等行为，通俗点说就是创造机会和场景，让消费者知晓、购买、甚至主动推荐企业的产品或服务。

对营销所承担的作用，人们通常理解成把企业已有的产品卖点和服务优势，充分展示在消费者面前，吸引消费者注意力和转化。

然而在企业实际的商业经营过程中，产品和营销是不可切分的两个核心要素；我们可以理解成产品营销化，也就是说在产品研发和设计之时营销就已经开始了，这是任何一家企业取得成功所必备的意识。

“营销之父”菲利普·科勒特在其畅销著作《营销管理》一书中，确立了以4Ps为核心的营销组合方法：

Product Strategy 产品策略，产品要有独特卖点要主动功能开发，把功能诉求放在第一位；Price Strategy 价格策略，根据不同的市场定位和市场供给需求，制定不同的价格策略；Place Strategy 渠道策略，选择合适的渠道、经销商、销售网络等，让消费者更加便捷地购买到商品。

最后一个是Promotion Strategy 宣传策略，也就是前面提到的大部分人对营销狭义的理解，包括品牌宣传、广告、公关、促销、运营等一系列营销行为，帮助企业提升品牌影响力、强化认知，更有效地实现转化成交。

通过菲利普·科特勒对营销的解释，足以说明“产品和营销哪个更重要”确实是个伪命题，因为产品本身就隶属于营销中的一环。

这让我想到前阵子受邀担任某个营销大奖项的终审评委时，在获得全场大奖提名中的三个候选案例中，有两个是创意非常棒的广告视频，另一个是今年刷爆朋友圈的瑞幸酱香拿铁。

在我个人看来，酱香拿铁这个案例毫无疑问是碾压式地获胜，瑞幸在这个项目中把营销中的产品、价格、渠道、宣传四个环节都做到了极致，最终才形成了全民抢购和刷屏分享的效果。

然而也有不少人觉得瑞幸咖啡仅仅是做了一个联名，相比另外两个案例，瑞幸在广告创意和洞察方面不够出彩；这就是典型的把营销片面地理解成广告创意（甚至连4Ps中的Promotion都算不上），分析营销案例必须要从营销的全貌来判断，避免掉入拿着锤子看什么都是钉子的陷阱之中。

正确认识了营销的概念之后，我们再次回到本文要讨论的主题“对企业经营来说，营销中的“产品”和“宣传”哪个更重要？“ 这就需要率先理解产品和宣传的作用分别有哪些，以及产品和宣传之间是一种什么样的关系。

为了更好地理解产品和营销之间的关系和区别，先引用小马宋老师的几个观点：

产品的本质是满足顾客的需求，宣传的本质是增长用户对产品的需求。

从产品角度讲营销，宣传的目的是让产品得到消费者的认可，并让企业盈利，也就是有盈利地满足顾客需求。

从营销角度将产品，产品是前提和基础，宣传是促进消费者与产品的接触，好产品能够形成自传播是最好的宣传。

可以看出产品和宣传其实是一种相互依赖、相互融合的关系，没有好的产品为前提，再出彩的营销也只能是徒劳。

上一篇：策划大神不会告诉你的事，课题的罪与罚 下一篇：短剧凶猛，品牌入局，谁在百亿市场淘金？

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。