一个商业共识逐渐在电商平台与社交平台之间达成：逛即是买，买即是逛，消费者的决策链条会更加无序，在这种注意力争夺的混战下，初创品牌、白牌商家、成熟品牌、生活达人都有望从中分一杯羹。在上述力量的主导下，哪些消费领域最有掘金潜力？让我们跟着作者一起来看看吧。

社交平台正在为我们的生活创造新需求。

在小红书上刷到穿搭博主的一套出街look，还附有不同身材身高的尺码推荐，下单包退；本来需要高频扫荡各种便利店货架才能发现的宝藏零食，现在有大量的B站up主开箱试吃，还有优惠通道；本来需要约姐妹逛专柜才会试用的美妆小样，抖音上现在有无数的主播直接上脸涂搽；想来一趟说走就走的露营，读完各大平台的攻略干货可以把景区的雷点/槽点一网打尽……

过去一年，不甘心只扮演种草角色，各大社交平台史无前例地加速电商化：B站在直播分区新增购物分区迎战双十一；微信视频号上线小店、向商家收取技术服务费以开启直播带货；小红书上线了自研的商家小程序框架；抖音升级为全域兴趣电商；快手切断淘宝外链……

庞大的市场蛋糕，吸引了量级壮观的入局者。据果集网仅对抖音、快手的统计数据，2022年社媒电商平台总销量同比增长94%，整体市场规模超万亿，同比增长87%。

一个商业共识逐渐在电商平台与社交平台之间达成：逛即是买，买即是逛，消费者的决策链条会更加无序，在这种注意力争夺的混战下，初创品牌、白牌商家、成熟品牌、生活达人都有望从中分一杯羹。

在上述力量的主导下，哪些消费领域最有掘金潜力？不同消费领域如何筛选达人和高效制作种草内容？达人种草后，商家与品牌如何最大效率承接流量，实现转化？

社区营销院将结合果集网近期发布的《2023年社媒电商品牌的破圈之路》针对抖快平台的种草及转化表现，做出解答。

过去一年，社交平台尤其是抖快是加速电商化的主导力量。

抖音方面，抖音小店升级为抖音商城后改为一级入口，提供“人找货”的服务，升级为全域兴趣电商；快手方面，快手切断了淘宝联盟商品所有外链，用快手小店完成卖货交易，向自建电商进一步迈进。不仅如此，抖音、快手还在造起了购物节，用更加常态化的促销吸引流量。

抖快也各自推出了商家经营的方法论，用FACT+/STEPS赋能商家运营，其对电商业务的大力扶持下，过去一年有这样几股力量得到了强劲生长：

入驻的商家店铺数同比增长78%，商品数增长79%；达人数同比增长15%，累计超1亿人；现有的达人中只有2%左右可居于金字塔中腰部以上，与消费者互动效果最好（均互动量在2600+）的头部达人比例只有0.37%；平台的直播场数同比增长71%，直播达人数同比增长45%；截至下半年，全品类蓝V认证号自播销售占比在50%左右，品牌认证下自播占比30%。

由此可见，过去一年，抖快为代表的社交平台更多在吸引商家而非达人分一杯羹，虽然只有2%的达人可以高效收割流量，但达人的数量仍在微微膨胀，其转变更多体现在结构性上，即有更大比例的既有达人投入直播，试图将流量变现，商家与达人的直播合作更加成熟，品牌自播正从小比例变得常规。

在上述力量的主导下，抖快平台上表现最好的消费领域分别是：第一梯队的服饰内衣，销售占比高达34%；第二梯队的食品饮料、家居用品、美妆、珠宝文玩、鞋靴箱包、母婴宠物，各自的销售占比均有5%左右。

在销售占比最大的服饰内衣方面，更多是女性在买单，销售最好的是女装（77%）、男装（15%）、内衣裤袜（7%），而且CR10仅有5.41%，销售规模TOP1的品牌鸭鸭主做500元左右的高性价比羽绒服——无论是从市场集中度还是销售最好的品类看，品牌商家还大有可为。

服饰高度非标品，加上消费者画像女性居多，抖快平台的品牌商家非常需要借助擅长情绪煽动、镜头讲解的达人加速消费者决策。

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