随着国内互联网竞争的加剧，很多人都把目光投向海外。那么出海APP要怎样做广告变现？本文从广告系统、曝光、预算、运营四个维度进行探讨，一起来看看吧。

随着国内互联网市场竞争越发激烈，越来越多的开发者将目光投向海外，希望将国内的打法复制到海外。在国内大行其道的广告变现，在海外又该如何更好的落地呢？

首先给出结论，海外广告变现和国内在底层上是相同的。但海外更大的市场，更多的预算，更复杂的社会环境，对于商业化产运的要求变得更高。这里以某硬件厂商配套的APP举例，看看开发者怎样进行APP变现。

该APP作为硬件厂商销售的硬件的配套APP，变现模式是IAP+IAA混合模式，IAP主要是售卖会员增值服务。目前的诉求是提升APP整体变现能力。这里从广告产品的视角，从广告系统、曝光、预算、运营四个维度来讲讲怎样更好的进行变现。

如果在国内有一定广告变现经验的开发者，应该对广告聚合系统Mediation和SSP比较熟悉了。海内外的广告系统是大同小异的，海外开发者想要通过广告变现，也是需要接入广告聚合系统和SDK，有能力的开发者可以自己搭建聚合系统，也可以选择第三方聚合广告系统，例如Admob、Ironsource，Topon等等。

自主开发和接入三方各有优劣，建议规模较大的开发者可以考虑自主开发广告聚合系统，更有利于在广告市场上博弈。

优点：开发者可以自主控制广告逻辑，运营灵活度高，过程透明。

缺点：聚合广告系统有一定的门槛，需要长期的人力物力投入，成本较高。

优点：没有门槛，节约开发和维护成本。

缺点：过程黑盒，存在有数据风险。

广告展示时机、位置、样式直接决定了广告库存以及变现效率。广告展示的设置是广告变现中最重要的一环，好的广告展示能在保障用户体验的同时，带来广告收益，坏的广告展示在破坏用户体验影响用户留存的同时，广告收益也不佳。

开屏、插屏、banner、原生、激励视频，基本可以覆盖应用的各个场景。但对于开发者来说，与国内不同的是，海外一些发达地区，用户付费意愿和能力还是比较强，同时用户对于体验的要求也更高，在这些地区往往IAP的变现效果优于IAA，所以对于变现这件事情，开发者需要综合的来看，而不是局限于IAP或者IAA。

流量大但用户付费意愿和能力较低的地区。IAP模式，变现门槛较高，用户体验好，但需要用户付费，适用于用户付费意愿和能力较强的地区。但绝大部分地区属于两种用户叠加存在且摇摆变化的情况，因此还是需要以IAP+IAA混合变现模式，来最大化收益。

这里给到开发者三个建议：

区别配置IAA+IAP策略；

以IAA促IAP；

跟着集团大战略走

区别配置IAA+IAP策略，除了上文提到的，根据不同地区用户付费意愿和能力的不同，需要针对性配置不同的IAA策略。对于用户购买的硬件的不同，也可以配置不同的IAA策略，低价硬件增加广告曝光，高价硬件减少广告曝光，购买旗舰硬件的用户不展示广告曝光（这一点目前国内手机厂商都在用）。对于新老用户也可以做区分，例如新用户减少广告曝光，而长期使用APP但未曾付费的用户，可以增加广告的曝光。除此之外，还需要根据市场预算的变化不断地调整。在预算充足的时间，例如黑五或者双旦，可以增加广告曝光，在预算不足的时间减少广告曝光提高用户体验等。

以IAA促IAP，通过激励广告的形式给到用户一定比例的积分，让用户兑换会员权益，某种意义上也是一种促进会员权益销售的方式。通过准免费的会员权益的试用，促进用户购买会员的意愿。但这里需要注意的是怎样去核算用户兑换的会员权益的成本，需要IAA部门和IAP部门共同协商解决。除此以外，会员免除广告本身也是比较常见的会员权益的一种，会员用户不再展示应用内的任何广告。

跟着集团大战略走：与纯互联网开发者不同，软硬结合的开发者，首先需要的是出售自己的硬件。在进入一个新市场，或者需要与同行肉搏厮杀的时候，用户口碑和体验更加重要，因此需要减少广告的曝光。而当用户心智已经占据，市场已经稳定饱和的情况下，就可以适当的增加广告的曝光来提升收益。

总而言之，对于业务更加复杂的开发者而言，广告策略并不只是广告部门的工作和KPI，而是要放在整体的角度去思考。

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