2023年的最后一个月来临！本篇文章总结了5个12月的重要节庆节点，提供了借势方向建议，并列举出了一些品牌营销案例以供参考。接下来就让我们一起看看该从哪些方向发力，做出符合节日与品牌特点的营销活动。希望能激发你的营销灵感！

不知不觉间2023年只剩这最后一个月，年末是总结与收获的时期，更是抓住这一特殊节点大搞营销的时期。承接双十一的余温，迎来双十二的狂欢；圣诞、跨年、大雪、冬至，许多重大节点如约而至。

为了满足潜在与直接面向客户的需求，该如何借此东风进行精准营销呢，不妨来看看小派整理好的这些借势方向与参考案例，希望能给你带来启发！

（1）借势元素和方向

元素：购物、红包、低价、抢购、消费、年终大促

方向：

延续双十一的购物热潮，继续推动促销狂欢式消费

利用狂欢购物节中，用户冲动消费、情绪化消费的心理特点打造营销活动

结合年末其他节日节点进行营销（如圣诞节、跨年）

（2）借势注意点

从同质化内容中跳脱出来，不要一味的降价满减，要提供创新型活动内容

活动要符合品牌自身的调性

尽量进行整合营销，将线上线下渠道结合

（3）参考案例

武汉首创奥莱迎合双12购物节的活动热点，推出拼手速H5游戏，以剁手指数为主题，迎合了众多消费者双12购物的心理，同时宣传自身品牌。

该活动不仅使用了游戏化营销，还通过分享得抽奖机会的方式，既吸引了用户参与，又让用户主动分享从迅速传播。此外线下领奖也将线上用户引流线下。整体而言本次借势营销非常成功。

淘宝双十二发布了品牌广告片：《特殊的好评》，镜头聚焦了各行各业的淘宝卖家，展现他们真实的工作状态，以及好评对他们的重要性。在这场营销中，淘宝的品牌宣传策略没有专注于商品本身，而是让背后默默耕耘的淘宝商家走到台前，弱化平台的中介力量，给予真实的双向反馈购物体验。通过更温情的方式将品牌与消费者联系起来。

另外，在促销活动方面，淘宝在双十二期间举办一年一度的“全民淘宝节“，本次以“万千神奇，尽在淘宝”为主题，通过将商品拟人化的方式，体现淘宝的灵动有趣。

本次整合营销进一步强化了平台的心智，真真切切地让更多特色好物、神人神店被广大消费者看到。做到了在消费者和商品、店主之间，连接起一座富有想象力的桥梁。

（1）借势元素借势元素和方向

元素：圣诞树、圣诞老人、麋鹿、铃铛、雪花、礼物

方向：

具有圣诞元素的限定造型产品、限定产品包装

营造团聚、庆祝、欢乐的愉快、暖心氛围

结合节日习俗，通过赠送礼物、消费购物等方式庆祝节日

（2）借势注意点

注意与圣诞节家庭团圆、温馨的节日基调相符合

结合人们的日常生活，营销内容不能过于脱离现实

合适的联名或限定性产品及活动的推出，能激发消费行为

（3）参考案例

优衣库发布圣诞节治愈动画，一只因为要冬眠而焦虑的小熊收到了最温暖的圣诞礼物。短片结合了圣诞节赠送礼物的习俗，其Slogan“圣诞节将日常穿着赠与他人”也与优衣库品牌服装产品相符，该广告短片为观众传递了温暖的情绪体验。

每年的圣诞节可门可乐Coca-Cola都会如约发布一支特别广告片。

2022年可口可乐带来的是一则暖心又好哭的亲情小故事《O Natalsempre encontra o caminho (圣诞节总有它的方式度过)》，讲述一位不善下厨的男士在圣诞节来临之际，因为喝了一瓶可乐而魔法般见到了自己已去世的母亲，并在她的指导下磕磕绊绊完成了一顿丰盛的圣诞晚餐最后得以和朋友欢庆节日。

品牌通过此片传递了暖心的价值理念：每个人都有独属的快乐，我们应当时时把爱放在心上，最爱的人就在身旁。

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