加了用户的微信后，却很少私信触达，这样真的ok吗？是否会造成流量的浪费？本文作者围绕这个话题，从用户的视角，对群响的运营策略进行了猜测和分析，一起来看一下吧。

前几天一位粉丝纳闷地问我：

“我加「群响」的微信有一阵子，刚加好友那边跟我聊了几句，后边居然再也没有搭理过我，就给我发过一次三周年广告。

我想问：难道这样不会造成流量的浪费吗？来了也不想办法转化我，这样真的OK吗？”

本篇将围绕以下3点，就着这个话题来好好聊聊：

卖会员却不主动销售，真的OK吗？

只加一个动作，业绩至少翻一番

提升转化率的FABG4步成交法

以下内容，都是站在局外人的角色，以用户视角对群响的运营销售策略的猜测和分析，欢迎大家一起探讨。

先用一句话简单介绍一下群响：教人搞流量赚钱的社群，创始人叫刘思毅，主要卖2000的会员和5万的私董。

回到前面的问题：用户加到群响的销售，但却很少私信触达，这样真的OK吗？

事实是：群响活了三年，而且活得还挺好。

为啥很少主动销售，却还能活的挺好？

我发现群响的销售逻辑是：定向内容销售定向流量。通过持续生产内容，持续吸引，持续影响，和一部分人先成交。

你看，刘思毅用稳定每天10条朋友圈，1篇公众号文章，6条抖音视频，来和每一个用户完成信任关系的递进。

你每天看刘老板的各种信息，专业的，生活的，你和他就拉近了一种距离，叫做心理距离。心理距离是人和人建立信任的一种重要手段。

通过这种手段刘老板完成了“用户从不知道他-想知道他-认识他-了解他-熟悉他-买他-分享他” 的过程。

只是由于每个人的情况不同，信任建立的速度和效果也不同，转化周期自然也不相同。

所以，他不主动销售，而是先用内容拉近和用户的心理距离，逐渐建立信任，自然会有精准用户陆续跳出来付费买单。

这就是刘老板的高明之处，胜算优先策略。

纵观大部分老板的现状是：用户来了赶紧转化，不管用户体验，也不考虑销售的难处。不可否认，这样确实是有业绩的，但是这样既费用户，也费销售，能活多久呢……

刘老板则是选择克制，集中精力优先转化意向度最高的用户，其他用户不管。这样，既不伤害用户，也不浪费精力，就是没那么快而已。

他还有一个高明之处是：清晰地了解自己的边界。

第一，刘老板是创始人IP，本身他的微信就有很足的用户粘性，用户如果喜欢他这个人，大概率是不会删微信的；

第二，会员这个2000 块钱的产品和私董会这个 5 万块钱的产品其实都非常非常难在短时间之内明确客户的诉求，短时间之内让客户明确你能为他带来什么价值，甚至哪怕客户明确你能为他带来一些价值，其实客户也觉得不够刚需，它是一个痒点。

所以刘老板清晰地知道：他们的客户转化率就是偏低，转化周期就是长，但因为删微率低，所以并不担心把时间拉长。

所谓思考有系统，执行有取舍，应该就是刘老板这样吧。

那么，回到前面那个问题：用户加到群响的销售，但却很少私信触达，这样真的不会流量浪费吗？

他们具体是这样做的，刘老板的原话是：“销售每天的任务就是发好10条朋友圈，等着客户的评论点赞以及主动询问，然后去卖给客户会员和私董会”。

看起来好像没有 “主动出击” 的动作。

但有没有一种可能是：既不改变刘老板的核心策略，又能在原来的基础上通过一个“主动的行为”来提升用户转化率和销售额？

先说下我作为新用户的体验流程（刚接触阶段）：

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