本文深入分析了2024年ToB营销领域的四大变化趋势：AI的崛起、短视频的流行、降本增效的必要性以及跨境出海的机遇。文章探讨了这些变化对内容创作、品牌传播、企业运营以及市场拓展的深远影响，并提出了应对策略。对于希望在ToB市场保持竞争力的企业来说，这些洞察提供了宝贵的指导，希望对你有所帮助。

去年底开始，一直在思考，现在想清楚了，ToB品牌营销在2024年，有4个明显变化。

第一就是AI的出现，AI其实会带来很多的变化。对我来说，我之前写的文章，很多都是特别长的，比如上万字的深度长文，用词也比较严谨。但是我后面发现AI出来之后，AI最擅长的就是写这种很规范的文章。

比如说你问AI：ToB企业怎么做营销？ToB企业如何做好视频号，AI能快速的生成几千字看起来非常专业的文章。然后这个时候我就在想，我写这种文章的意义是什么？AI可能一分钟就写完了，我要写半个月。

所以AI其实会对写作，产生一个巨大的变化和影响。前几天和表哥聊天，他说感觉现在到处都是AI写的文章，一看就知道是AI机器人写的。

所以在AI文章泛滥的时代，我认为，文章更要说人话。我自己感受来说，包括我们去年底开始服务腾讯广告，他们我还很喜欢投一个号就是半佛仙人，半佛就是说人话，特别有意思，然后你一看就知道这不是AI写的，所以他越来越火，广告越来越多。所以我今年写公众号，也调整了风格，就是说一定要说人话，甚至口语化而不是写的特别规整的长篇大论，不要追求太规范的文风，这个是干不过AI的。

包括公众号排版，不停的分段，更方便阅读。营销内容也是同理，toB营销宣传文章，很多都是很正式的很规范的文风，但这种文章在AI出现之后，就会特别的泛滥，特别的常见，很难有新意。

所以我认为，ToB的营销，如果还是要写文章的话，也要更加说人话，或者更有意思，或者是形式更多样，或者更接地气，总之你要和AI不一样，不然大家就会有审美疲劳，效果会大大降低。当然凡事有利有弊，AI文章泛滥，内容要说人话，对个人来说倒不一定是坏事。

想清楚后，我为什么敢日更，也是因为我有很多想法，大脑里很多存货，以前写规范的文章很费时间，现在说人话，反而更轻松，写文章更快。我想好了怎么说话就怎么写文章，直接用讯飞的这个本子，用语音跟他说话，然后直接生成文字。

生成文字后，检查修改，这样快很多。而且我发现大家会更喜欢看的公众号，也是更加口语化的说话，娓娓道来的，就像跟你在聊天一样，而不是特别规范的书面语，那样的内容，大家平常工作已经看得很疲惫了。

所以在AI时代，我们的内容如何说人话，如何更像是一个真实的人在表达，如何提供让读者觉得更有意思，更有价值的内容。这是一个变化。

第二个变化就是短视频。短视频，带来的是一种阅读习惯的深层变化。大家有没有发现，习惯了短视频之后，你再去看长文字，确实看不下去。短、快、强烈刺激，没有耐心，3秒无感就划走。所以短视频已经潜移默化的改变了阅读习惯。

大家会更愿意看视频的形式，喜欢看短平快的内容，短时间里聚集大量的信息，让你觉得很爽。包括短剧的火爆也是这个道理，不搞太多的铺垫，上来就是激烈的人物剧情冲突，《庆余年》既有穿越，又有宫斗，还有搞笑，还有玄幻，武功，战争，谋杀，反转，每集都有爽点。

所以这种阅读习惯的改变，会带来在传播上有两个变化：第一是视频化内容越来越重要。比如说我们有的ToB大客户，在内容的传播上，今年明确要求视频形式要至少占一半的量，而不是像以前图大量的图文内容。

因为toB一直非常依赖微信这个生态，需要非常多的深度内容，以前大家觉得抖音这种15秒的视频，传达不了我们to B这么深度复杂内容的，所以短视频一直用不好。但问题是胳膊拧不过大腿，你也顶不过这个时代的趋势，大家看短视频看多了之后，他就不愿意看这种深度的专业的长篇大论的文章，这个阅读习惯就会让你更多的用视频的形式。

第二个来说，即使是图文内容，也应该是更短的，或者更有趣的内容，甚至是条漫形式的，或者是口语化的，大家已经习惯了短短的内容，而不是长文。

在比如说，发布会，原来那种很正式的，时间很长的发布会，现在的发布会，如果没有明星高管“大嘴”，没有美女产品经理，没有强烈刺激的点，你可能还看得下去，也不好传播。

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