新零售即将到来，作为零售酒类行业，如何运用大数据做好运营分析，提升销量呢？

案例背景：

中国电商行业竞争激烈，尤其是零售酒类市场，企业急需加大营销费用提高市场占有率、提升企业品牌形象和美誉度。大量的广告投入是必要的，然而广告渠道铺开之后接下来的广告投入产出是很多品牌方关注的重点之一。在复杂的广告市场，企业如何把每一分营销预算花在刀刃上，就需要通过完整的监测、广告效果评估系统的帮助。我们以某零售酒类品牌企业为大家分享一下。

零售痛点：

零售运营工作复杂，活动玩法时刻变化，每个坑位，每次活动的转化效果，与运营人员下一步工作息息相关，对运营数据准确采集、便捷操作、全面分析和实时响应是摆在运营人员面前的一大难题；

随着电子商务信息技术的发展，PC、微信、手机站、APP等多平台运营成为了大部分零售电商的选择，伴随着平台间的流量跃迁，跨屏业务的整合，如何实现统一的跨平台数据统计，实现跨平台数据整理与分析应用，成为当下零售类电商的痛点之一；

一套适应企业推广与运营需求的标准化数据管理体系，从需求梳理到开发投入与磨合优化是一个漫长耗时的过程，独立研发的投入很大，而产出效果一般不太理想，或是操作要求，这往往也是束缚企业发展的一个问题。

解决方案：

对此99click商助科技结合目前酒类行业的现状，提出了自己的解决方案：可在99click数据监测分析与系统基础上，为酒仙网搭建了一套解决现阶段问题的数据管理体系。解决了客户提升广告投放效果，提升站内订单转化率，降低数据管理成本，快速搭建数据管理体系的需求。

99click漏斗分析示意图：

一、跨平台分析：

跨平台分析的关键，在于指标定义和统计算法的统一性。没有统一的指标体系，不同的系统汇总出来的数据是不可信的。99click的SiteChannel系统，基于99click的web站监测系统siteflow以及APP监测系统SiteAPP，采用统一的指标体系，可以将多个平台的数据进行整合分析，真正实现数据的跨平台分析。

二、转化率提升：

对零售电商平台而言，转化率提升包括两个方面：广告转化提升与站内运营转化提升。转化率提升就需要对广告投放及站内活动进行分析。

1、广告投放渠道跨屏优化：通过99click营销数据分析系统，清楚掌握各广告渠道流量质量,从而优化投放素材，推广页面，提高CTR与二跳率，同时分析访客在站内的行为轨迹，从而对转化过程进行优化，提高注册和下单的转化率。

1.1.对广告素材优化

通过站内搜索分析，统计用户搜索最多的内容和搜索频率，以及对搜索结果的点击情况，并结合热点图，分析哪些内容是用户浏览、点击次数较多的内容，从而对广告素材内容优化，合理设置，尤其是针对广告内容中关键词的设置。

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