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好的软文要有波峰

    有波峰的软文或视频,都是需要刻意策划制作出来的。

    写软文是咱们新媒体运营每天都要做的工作,写的文章叫好是本分,叫座是缘分。叫好指的是文章内容别人喜欢看,叫座则是互动数据非常亮眼,比如点赞率、评论率或者转发率都上了一个台阶。

    我之前做B端业务运营,写软文只有一个目的,就是获客,让潜在客户看到软文后会来找我们,能够让客户看到文章后主动找过来,难度可不是一般的高,需要对软文的硬度拿捏到位,太硬广了,客户不买账,太软了,客户领会不到咱们的引流意图。

    那么什么样的软文效果最好呢?有波峰的软文引流效果最棒。

    这个灵感来源于我看到的一篇推文,标题是“《速度与激情9》两大男主亮相,巨森不回归”,这篇软文主要讲的是范迪塞尔和约翰塞纳成为新CP出演速度与激情的下一部电影,是这个电影的预热软文。

    平平常常的一篇电影宣传软文,理论上互动数据也就那样,但是这篇不一样了,评论量很多。

    以我为例,我从头读到尾时,内心是很平静的,但是突然被文中一句话勾住了,内心起了波澜。里面轻描淡写的说了一句:由于强森和范迪塞尔的私人恩怨未结,暂时不回归。

    这句话就像一个钩子,在整篇一千多字的软文里,勾住了我,情绪到达了波峰。

    起初我以为只有我一个人有这样的感觉,拉到底下看读者评论,排第一的便是:到底是什么恩怨?追加回复的也有很多条,完全歪楼的态势。

    看到没,大家八卦的小jio都快按不住了,倘若没有那句形成情绪波峰的话,互动数据是不会这么高的。

    到底是什么恩怨呢?好奇的我甚至有想去百度下答案的冲动。所以呢,大家如果想让软文叫好又叫座,加一些类似这样波峰的一两句钩子效果是非常棒的。

    01

    软文的波峰是什么

    我写过的软文巨多,曾经也歪打正着的因为文中一两句话被动涨粉几千个,这一两句话就是波峰了。

    还记得我之前写过一篇卖课的软文,洋洋洒洒两千多字,在文章三分之二的位置顺带提了下“运营训练营”的课,当时被眼尖的同学评论:这篇文章最核心的话就是训练营那句话吧!没错,这句话的确是植入的钩子,也成功的引起了读者的情绪高峰。

    大家仔细回忆下自己阅读干货文章时的状态,一点一点的从头看到尾,内心平静,这个时候读到一个钩子,就好比看悬疑电影,解密的那一刻突然让你惊醒一样,引起心态变化的点就是软文的波峰了。

    不仅仅是软文,还有种草日记有波峰的话,转化效果也是巨棒的。

    为什么有波峰的软文效果好,因为大家在阅读软文时,如果内容是自己需要的,阅读的时候会全神贯注,注意力十分集中。这个时候跳出来的波峰,也就是植入的广告,会让你一瞬间记住这个产品,从而引流成功。

    02

    如何制作软文的波峰

    软文的波峰有时候是无意的,就像上面提到的强森和范迪塞尔的恩怨,多半是小编随便写上去的。有些则是刻意添加上的,比如我写的干货文章里植入的引流钩子。

    我最辉煌的一篇讲小红书种草玩法的干货文章,因为一句“我有个朋友有几千个小红书达人资源”而引流来200+个客户咨询,堪称巅峰时刻。

    但凡是以我有个朋友为开头的,大家都知道了,无中生有,暗渡陈仓。

    这里给大家剖析下这个巅峰软文是如何写成的。在写文章的时候,是没有刻意植入波峰钩子的,这样可以保证文章的阅读完整性,如果一边写一边想埋钩子,容易写偏方向。

    等文章写完之后,要修改错别字,从头读到尾看哪句话语句不通,检查问题的时候,就看钩子埋在哪里比较自然。

    一定要自然的引出钩子,而不是随随便便的放在某段后面,那样会显得很突兀,就像被读者识别出“运营训练营”的软文植入一样,就是衔接的不自然,被发现了。

    “我有个朋友”那个钩子,当时埋的很轻巧,那一段刚好讲的是小红书的推广效果,引出了案例,案例衔接上了几千个小红书达人资源投放的效果,一气呵成,完全看不出植入的痕迹,真的是“随风潜入夜,植入细无声”。

    大家在软文中植入钩子,形成波峰是需要不断的去写、去发,通过大量的实践得出自己的感悟的,这个过程是省不了的。

    我写过很多刻意营造波峰的软文,大部分达不到预期,这是正常现象。就好比知名导演,不可能确保自己拍的每一部电影都卖座一样,咱们写的软文只要有几篇带来效果,就大功告成了。

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