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我是如何用30篇微信软文换来30000个种子用户的

    先给大家看3个微信软文的威力(请原谅我,不能拿自己公司具体数据来分析软文对于APP拉新的巨大作用):

    ① 标题:对不起,我只过1%的生活

    iospaiming

    iospaiming

    某漫画app在文章发布后的ios排名

    产品:某漫画app(为避免广告嫌疑,产品名称暂时隐匿)

    标签:励志  正能量

    传播方式:微博+微信

    微信形式:图文+漫画

    数据:微信10w+微博6000万

    App排名:连续3天冲到了APPLE STORE免费榜榜单第一位

    下载量:苹果当天下载超过30万

    作者:陈安妮,潮汕人,90后漫画家,2014年毕业于广东外语外贸大学。目前已出版畅销绘本《妮玛,这就是大学》,代表作《二在广外》、《妮玛,这就是大学》、《安妮和王小明》等。

    ② 标题:明年我会拿出一个亿的利润分给员工,让他们开心一下。

    fenhongbao

    fenhongbao

    某大学生课程app软文前后的ios排名(红框内为软文期)

    产品:某表app

    标签:90后霸道总裁 财务自由

    传播方式:《开讲啦》节目+社交媒体扩散

    微信形式:图文+视频

    阅读量:微信10w+

    App排名:一度排名苹果应用商店免费应用总榜第四名,教育类别第一名。

    下载量:暂不可知

    作者:余佳文,广州大学华软软件学院毕业 ,超级课程表创始人,90后创业者。由其团队开发的超级课程表已获得三轮融资,“高二赚第一桶金100万”、“获阿里巴巴千万美金风投”。

    ③ 标题:梵高为什么自杀

    fangaozisha

    fangaozisha

    作者:顾爷,顾孟劼,平面设计师,漫画家,旅居澳大利亚,现担任澳洲设计公司pure blue的设计师,因在微博上连续发布“小顾聊绘画”系列长图而被人熟知,现已创业。

    这3个案例都是从2014年到2015年几个颇为有意思的微信软文营销,除了顾爷是比较简单粗暴直接品宣以外,其他两个案例都是典型的软文事件营销,他们的共性都是通过一篇文章以极低的成本带来大量的用户,达到了大多数APP开发者靠砸钱都达不到的结果。

    但是,然并卵,并非所有的软文都可以按照这种操作方式来做(包装产品ceo形象再来谈产品,进而提高品牌知名度和间接促进产品下载量),在现实情况中,这种情况几近万分之一的概率。不过软文确实能带来实实在在的流量,如果用的好效果不一定比投放渠道差!

    第一次,我们用1篇文章换来了3000种子APP用户

    2014年7月30日,我们团队在某交通台微信公众号投了第一期软文投放,该账号拥有车主粉丝60w,我们软文标题直接是给车主送优惠,当时投放成本是5k一篇,在阅读原文里面直接带app下载链接。数据反馈为阅读量2w左右,直接用户带来是3k左右,成本大家自己算。当时我们产品刚上线不到2个月,对于一个用户总数为5位数的产品而言,这个数据让我们意识到找到了一个用户流量的金矿。

    接下来,我们又用30篇文章吸引到了3万APP用户

    而接下来的3个月,我们在同一个渠道投放接近30篇同样主题微信软文(在所有的投放软文里面,我们的阅读量是最好的),总计获取用户数30000+,花费预算10w+,最好投放效果是2块钱左右,在app行业,普遍20元+一个用户的成本来看,无疑是天方夜谈。

    找自媒体砸钱做广告,不如自己踏实练好微信内功

    2014年7月中旬,微信正式开放微信阅读量、点赞数。原先很吃香的自媒体和媒体们都焦虑了,那么多粉丝基数的账号阅读量却只有几百个。我们团队也是这个时候第一次尝试了直接引导用户下载app,而此时业内同行普遍拉新的手段有应用市场推广、pc/移动渠道投放、海报易拉宝活动等推广方式。

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