陈欣怡，英国留学五年，毕业于伦敦大学电子工程系。2012年加入创业公司UCloud,现任UCloud市场总监。今天就请她来为我们分享一下她是如何开辟亿万市场的。

为什么会选择一个创业公司？

我之前在英国的时候做过一个关于云计算的课题，联系国内的阿里云、盛大云、百度等公司要一些行业点评和行业参数，从而结缘UCloud的创始人季昕华。回国后很多大公司给我发来offer,但是我觉得与季昕华和华琨的交流中了解团队的技术实力和行业背景，更重要是感受到团队内“背靠背”的强大信任和凝聚力，我从心里非常认可这个当时还只有十多人的创业团队。

至于做哪一块儿的工作，我觉得产品对经验要求很高，行政类不能满足我的职业规划。于是毅然决然选择了做市场。

做市场的核心是什么？

1. 要了解自己的诉求

做市场不是为了宣传而宣传，我们的目的到底是什么，对于2C的公司来讲他们可能是为了流量，对于一些大公司来讲是为了企业的品牌宣传，另一些企业则有一些营收上的考虑，不同的目的做法是不一样的。

2. 考虑清楚人群是谁

我们要考虑谁是我们的目标人群，我们做的这些动作是否传递了有效的价值给到这些人群，他们所带来的渠道是不一样的。

3. 我们这些做法是不是得到了价值

我们这些做法是不是得到了价值，然后对这些人产生价值，这个就会取决于我们下一个环节在哪儿，围绕这些事情有很多的工作做，如果真的把这些事情做透了，那我们就会成功了。

从0开始该怎么做市场？

1. 一定要有互联网运营思维

进入互联网行业遇到的第一个问题是互联网运营思维，大家都在说互联网思维，那么什么才是互联网思维？国外讲的大部分是供应链和产品管理上的运营，跟国内所提的词汇背后的意义不一样。国外认为市场更多偏重的是在看一些数据分析，包括我们会做一些策略调整和策略分析。我们现在国内的市场，更多做的是我公司内部广告公司的角色，包括我们会承办一些活动，还有公关、品牌宣传等。如果是2C端的话，我们做市场更多是偏渠道的东西，要考虑流量，我觉得这个是国内对市场的

解读。

2. 先要获得第一批种子用户

开始做市场我们团队最先开始是以区域划分。先到北上做，2012年到2013年的时候，在上海和北京做的工作多一些，2013下半年才开始做广州。就是用一些市场常用的方式，比如说做一些合作，或者是找一些活动，也没有预算，我甚至还有拿着易拉宝在厕所摆摊的经历。为什么要摆厕所呢？是因为大家都要去厕所，而且厕所那个位置一般不收钱。

3. 做好定位，举办活动要精准

我们是2B企业，没有要去影响C，我们去的地方都是客户在的地方，所以我们去的一般都是跟创意相关的，或者都是跟互联网相关的活动和聚会，我们都是做这样的

工作，所以不是一个纯2C的概念，而且2012年的时候创业的潮刚开始起，所以相对于现在这种大面积的活动来讲，那个时候的活动还是比较精准的，我看到2012年末、2013年初我们参加活动认识的一些朋友，现在都融了很多钱，都已经是身价过亿的人了，这就是机遇吧。

4. 珍惜和潜在用户的交流

我们很珍惜和用户接触的过程，即便是一个发传单的机会都会非常珍惜，我们非常乐于跟自己的用户和潜在用户或者是询问的人做深度的交流，当看到用户用自己产

品，我们会觉得非常自豪，觉得这种工作其实是有价值的，因为作为一个不是很了解中国市场的人，是需要对这个东西有一些所谓的市场敏锐感，它的来源就是这一

次一次的机会和沟通，对自己的修炼和提升，包括对内涵也是有很大帮助的。在UCloud团队里面，不管是否在管理岗位，我都希望他能够针对一些问题跟用户

产生一些深度的交流。

做市场初期很艰难怎么坚持做大做好？

1. 一个人也要干

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