活动发起期最主要是明确 活动的目的，活动要给自己的产品带来什么。活动目的会直接影响到活动形式，活动时间，媒体渠道的选择。所以在活动发起期，最重要的是确定活动目的。

李奇——前搜狐体育图片策划负责人，现任游学品牌Hive的内容运营负责人。《屎上最香招聘》活动就是由他和其团队策划。

活动主要分三个阶段：发起期、准备期和进行期

第一阶段：活动发起期

1、明确活动目的

活动发起期最主要是明确 活动的目的，活动要给自己的产品带来什么。活动目的会直接影响到活动形式，活动时间，媒体渠道的选择。所以在活动发起期，最重要的是确定活动目的。以Hive这次的活动《屎上最香招聘》来说，主要目的是让Hive品牌曝光，次要目的是拉新，下载APP。基于品牌曝光和拉新的目的，我们采用让受众来报名比赛。

2、进行受众分析

做活动，一定要给用户画像，做用户分析。一般用户分析，需要进行用户调查，可以采用微信和微博问卷方式，做用户行为表。受众分析将直接决定铺发渠道的选择。比如Hive主要面对白领和大学生，我们的渠道必然是微信和微博上这两个群体的KOL。

3、敲定活动时间和时长

根据目的及受众，可以敲定活动时间和时长。举个栗子，Hive是游学旅行产品，活动时间的选择需要根据旅行的热度时间来定。《屎上最香招聘》的活动选择10月中旬到11月初，是因为在这个时间段，产品曝光能接入圣诞假和学生寒假档期，让更多用户有时间去了解和决策选择Hive产品出行。

关于活动时长，需要根据具体活动来分析。如拉票类的活动，建议时长控制在两周。一周太短，没有充足时间进行朋友圈发酵，不利传播。三周时间太长，热度到第三周会降得非常低，而且涉及到用户拉票，时间太长会打扰别人的生活，造成负面的效果。至于简单的拉新的活动，时间控制在一周之内比较好，因为时间太长会拉长用户的决策时间，造成一定的转化损失。

4、确定活动经费和规模

活动经费主要由渠道经费、奖金经费 ，还有工作人员工作成本构成。活动经费的分布由活动目来决定，比如活动目的是曝光，媒体渠道经费需要占多数。而在活动经费分布时，要预留增加奖励的费用。一般活动热度会在三天后，数据开始对半下降 。如果活动周期比较长，必须得考虑如何继续刺激活动的热度。最好是在活动期间实施增加奖励的策略，来进行二次热度喷发。特别是拉票活动，用户很费心血去进行拉票，如果不进行增加奖励的刺激，在跟前面票数差距越来越大时，用户会心灰意冷。要考虑后期用户的跟进，通过后期用户可以刺激前期用户，提高热度。

5、进行风险控制

任何活动，都要做好活动效果不理想的预备方案。页面调整、文案调整等、都要有预备方案；然后还要进行经费风控计划，比如第一天推广花了十万块钱，数据非常差。第二天就得完成页面优化，同时根据数据分析，做出经费调整，让自己成本损失降到最低；此外还要进行意外风控，活动万一被微信屏蔽了怎么办？要提前做好申诉书，意外一旦发生第一时间进行申诉；最后是一定要考虑到服务器的承受量。我们这次活动，流量比预期要大，第一天服务器压力极大，第二天我们就赶紧加了服务器。

第二阶段：活动准备期

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