上篇《获取种子用户的九个案例》

老蒋，我的客户之一，70后，天蝎座，深圳三十年三十人之一蒋开儒之子，黑马营的老大哥，绝对的名门后代，匠一宝玉石创始人。

从房地产到茶、到宝玉石，老蒋说终于找到归属感了，希望将中国传统文化结合和田玉，做点有逼格、有意义的事，比如东方美学文化的觉醒，文艺复兴，提升心灵的颜值，让中国最好的和田玉飞进普通百姓家。

创业从来不是那么一帆风顺的，和老蒋合作，让我充分感受到了一种战斗情谊。

通宵作战，是家常便饭，每次研讨会议结束，我们都感觉自己被掏空了，说实话，我很佩服他对宝玉石事业的激情和执着，对我也是一种学习与鞭策！

匠一有业内知名玉雕专家邱启敬和和田东山矿业做品牌背书，产品和服务有极好的功底，产品香遇系列预计12月正式上线，1月上线众筹。

目前我们正在紧锣密鼓，可是新媒体，移动社交电商，对于老蒋来说是新事物，特别是在获取种子用户方面，我们下了不少功夫。

和大家简单分享下我们的思路。

种子用户的概念就不多说了，可以参考昨天的文章。

通过大量市场调查和数据分析，以及对该品牌自身优劣势进行深度剖析，我们制定了完整的新媒体战略，搭建了基本的自媒体矩阵，完成了在互联网的基本品牌塑造，这些是基础工作。

经过数据分析，我们把匠一的潜在用户归类为：第一类，宝玉石业内玩家，第二类，邱老师粉丝，如：设计师、艺术品爱好者、收藏家，第三类是：30-45岁的文艺女青年、中产阶层，第四类是：佛教徒。

我们决定从第一类人群入手，首先，我们把这类人群做了精准画像，如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。

其次，通过分析痛点，得出这类人群对于和田玉的鉴定真伪、价值评估、圈子交流的需求很大。

接着，我们罗列出，这些人群可能出没的地方，如论坛、微博、贴吧、qq群、微信群、qq空间、行业公众号、线下玉器店、玉器产业集群重心等。

然后，我们思考，如何勾搭他们，怎么吸引他们的注意，简单透露几条：

1、注册相关平台论坛的马甲账号，去回答他们的问题、困惑，引流到公众号，细化到每天的量化，回多少帖子，回什么内容，写好话术。

2、在以上地方，发布大量关于匠一和田玉、邱启敬、和田玉产业分析、和田东山矿业的营销软文和精美视频，引流到公众号。

3、邀请对匠一有帮助的大V、自媒体人士体验匠一产品，特别是玉器业有影响力的专家，线下见面研讨，请他们对产品提建议，写相关文章。

4、媒体造势，蒋匠一的品牌背书和故事，在媒体引起注意，上个月匠一的线下发布会，李亚鹏和王刚、邱启敬到场，我们进行了一些包装和炒作。

5、针对用户痛点，公众号发起和田玉的免费鉴定、交流线上活动和线下玉器产业集群地的线下地推，和田玉鉴定活动。

6、暂时保密。

同时，针对12月中下旬要上线的新品，我们即将采取一系列的营销策划，结合慈善公益事件，引爆当天的滚雪球般的营销。

以上是我们实际操作的一小部分工作，针对不同用户人群采取的策略不同，但是思路都是相通的，紧紧围绕：

1，用户是谁——who；

2，用户的特点——what；

3，用户在哪里——where；

4，如何吸引用户——how。

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