使用常规和非常的手段定期监测竞品，更好的优化自己，促进良好的竞合行业环境，这才是竞品监测的意义所在。

前几天参加活动，遇到某友商老总。

聊起业务，我说：

你们家上周投放的某某活动还可以啊；参加人数比第一次少了，但是活动转化还可以，首投ROI应该有1:12以上；你们投放了A公众号，这个号我关注很久了，价格要8.5万吧？这个号流量比较真实。你们还投了BCD这3个公众号，用户转化率都好高，但是估计后期留存率不高。还有你们刚刚开通某信息流广告对吧，ROI在6-8倍之间吧？刚开始开通信息流比较烧钱，你们家还是有钱！

可能我讲的事情都被说中了，当时该友商老总脸都绿了——公司里面是不是出了“内奸”啊？

好吧，这里澄清下，贵司没有内奸；我是通过公开渠道，通过合法合规途径获取信息，经过交叉验证后得出的结论。

所以，今天我们聊下竞品监控的5个常规手段和4个非常规手段。

首先立个flag：竞品监控不是为了搞垮竞品，也不是为了刺探竞品商业机密，而是为了在竞品监控中锚定自己企业的位置，借鉴竞品优点，完善自我。

市场这么大，一家企业是不可能吃完所有蛋糕的，共同发展才是硬道理。

一家企业不可能一直低头走路，偶尔需要抬头看看身边的竞品，以便参考自己是否走的太慢，或者是走了弯路。

看看肯德基和麦当劳，一个稳定而正规的竞品，有利于良性竞争，对自己对竞品都是一个良性的事情。

在互联网金融世界，更没有竞品的味道，更多是友商的合作。

有次我发现我们品牌词被买某公司购买了，我在微信上联系买其总裁，素未谋面的他很爽快的下了我们的品牌词。

一个竞争又合作的环境，有利于行业走的更远。

确定竞品是一个没有标准的事情，因为这个市场上，很可能任何一个互联网金融公司都可能成为你的竞品。

大体而言，我们认为如果符合以下两个条件，就属于竞品：

产品定位高度一致；互联网金融企业产品大致雷同，但是产品定位人群可能有所细分，从细分人群找到和你雷同的竞品。

看体量规模，差不多一样的体量才能成为竞品，不然的话，BAT就是所有人的竞品。

竞品除了PC官网、APP、移动端官网和公众号，是否还有小程序？是否还有其他SEO网站？确定了竞品的产品后，再用相应的监测工具加以监测，列举如下：

竞品的官网监测分为官网内部监测和官网外部监测。

1）官网内部监测

监测竞品PC/APP/公众号的产品、活动和服务变化。

选好竞品后，我们会每隔15天对竞品官网进行内部扫描，主要目的是借鉴竞品的产品设计和活动形式。

这是最常规的竞品监测手段，但这里注意要多做2点：

设定记录表格，把竞品的活动成本也计算出来，以此评估对方的活动力度。如此累积一段时间后，可以大致评估竞品在不同时间点的投放力度。

把竞品的活动形式还原，判断活动复用次数，如果活动复用次数超过2次以上，说明该活动形式很可能效果较好。值得深入研究和借鉴。

2）官网外部监测

主要监测官网的访问量。

现在很多这样的站长工具，chinaz、百度指数之类的，大同小异，看个人习惯。

这里以百度指数为例（百度指数是一个参考值，内部算法没有公布，所以无法作为具体指标参考；但是可以设置好相对指标，从竞品间数据的相对波动看竞品官网的访问量）：

通常我会设置3个竞品词，代表3家不同竞品。

在不推广情况下，3家竞品的搜索指数的区间间隔是相对平稳的；如果某天如果某段时间某个竞品曲线波动如下，说明该竞品做了某些推广活动。那么下一步你就要使用其他方式，比如看竞品官网、搜索竞品词、咨询同行和渠道竞品动态，交叉验证你的判断，找到竞品曲线波动的原因。

开头我说竞品投放的活动，相对比第一次，参与的人数少了，主要的根据就是百度指数。

第一次监测的百度指数比第二次监测到百度指数高了80%，显然参与人数少了很多。

3）百度指数另一种逆向运用是：用来判断竞品投放渠道的质量

我们在1月份和4月份连续监测到某友商做了好几次出行渠道资源投放，效果究竟如何？我们是否要跟进？百度指数可以协助做判断。

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