6月份，微信将开始执行分享功能新规则，再一次从源头控制了恶意诱导分享。所以基于微信的这一新规则，我想完整的聊一下产品应该如何打磨，以及如何做好病毒营销，帮助产品成长。

先来看一下微信的分享新规则：

我个人是赞成微信这一做法的，因为恶意的诱导分享本身就是一种错误认知。这种错误认知认为：只要恶意诱导用户进行分享，就仿佛搭上了“病毒营销”这艘快艇。企业就可以万事大吉，一劳永逸。用户之间就开始病毒般自行传播。

好了，醒醒吧。而实际情况是怎样的？

用增长黑客的术语讲：你的产品本身还没有让用户达到“啊哈时刻”。那么所谓的恶意诱导分享，只会加速你产品的死亡。

简单来说，一切拉新的手段都只是一种营销，而营销的目的是让用户看到并使用你的好产品。如果你的产品本身都还没有打磨好，或者根本都没找到产品的受众用户和使用场景，以及产品的定位、价值。那么营销就是把双刃剑，只会加速产品走向毁灭。

我一直认为好产品在先，有了流量则为它赋能。而不是有了流量，则会有一款好产品。

微信分享功能的新规则，彻底封杀了恶意诱导分享，但是并不是说产品不可以通过奖励进行分享激励。

我们对分享激励来做个分级：

最基础的通过奖励进行激励；

高级的通过用户心理进行激励；

终极的产品即营销，好的产品自然就是一种激励。

那么这些分享激励如何做？企业如何能够真正搭上病毒营销这艘快艇？

下面我们利用增长黑客的观点，来讨论企业应该如何来做病毒营销。

首先病毒营销总结为一个关键指标，就是病毒性，目的在于提升病毒性。有一个公式：

病毒性=有效载荷x转化率x频率

先解释下公式中的乘数：

（1）有效载荷：

概念：每个用户每次向多少人发送广告（即分享的带有邀请注册的页面）

我们需要做什么：有效载荷的提升需要分享激励

（2）转化率：

概念：收到广告的新用户，注册产品的比例

我们需要做什么：转化率的提升需要你对产品目标用户的了解，因为了解，所以你可以击中新的潜在用户，完成注册转化

（3）频率：

概念：用户发送广告的频率

我们需要做什么：频率的提升需要的是分享场景的设计

这个公式的乘数，让我们通过产品经理的视角进行一次重新排序：

打磨好产品=转化率：先打磨你的产品，搞清楚产品的定位，即产品的核心使用场景，以及目标用户画像。只有你搞清楚了这些，你才有可能面对潜在新用户时击中他们。

设计分享场景=频率：把分享的场景在产品中设计好。这样老用户才可能更多的去分享。

进行分享激励=有效载荷：把握好分享激励。有效激励用户分享。

打磨产品中，我们只说一个词“啊哈时刻”，即把产品打磨到用户留存指标不错的一个状态。这样就已经把握了产品的受众用户画像，以及核心使用场景。

关于如何打磨出产品的“啊哈时刻”。总结为3点：

（1）低成本试错：

对于初创公司来说，往往是从一个ideal开始，如果认为这个ideal感到胸有成竹，去做一个很重的APP，那么意味着失败的风险增加。一般我们可能不会直接做APP，通过公众号或者小程序进行低成本的试错，即先做一个MVT版本。

（2）数据驱动产品迭代：

基于MVT版本，收集用户数据和用户反馈，来作为产品迭代的基础。

数据一般可以通过用户调研问卷的方式收集，同时也可以使用目前例如“神策”等一些数据分析产品通过埋点的技术方式，追踪用户行为。

当有了以上数据，我们就会产生N个产品迭代的功能，但是选择哪个功能进行开发？请使用A/B测试决定，切记别拍脑袋，因为产品经理拍脑袋害死的公司还蛮多的。

（3）打磨产品的定位：

通过上述步骤进行产品的打磨，产品的定位可能已经发生了变化，例如youtube起初其实是做视频约会的，但是后来经过打磨产品，发现视频分享才是啊哈时刻。也就是说产品的定位已经发生了变化。

但是定位明确后，企业就已经非常清楚自己的啊哈时刻是什么，以及目标用户画像是什么。

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