文章主要介绍了两条增长黑客的战略实现途径，从中来探讨从传统营销到增长黑客的6种方法。

2017年3月，全球最大的非酒精饮料公司——可口可乐，宣布取消首席营销官CMO，取而代之的是设立了首席增长官CGO。

为什么传统营销被可口可乐无情地抛弃了？

因为传统营销：生于拉新，死于留存。

那么，这个CGO又是干什么的呢？

原来，他负责把增长黑客引入到传统业务中，在可口可乐公司具体包括：战略、市场营销、客户及商务，三位一体（注：在互联网公司，增长黑客指的是产品开发、数据分析、市场营销的三位一体）。

帮助可口可乐转型为一家“以用户为中心，以增长为目标，以数据为驱动”的新零售公司。

今天，我们就介绍2条增长黑客的战略实现路径：

种子用户+内容营销+Aha奖励

启动用户：Keep是中国领先的健身APP之一，它不靠广告，而是从健身QQ群下手，找到约4000人的种子用户。

内容营销：

一是公关先行：正式产品上线前的5个月，Keep在QQ群、微信、BBS、贴吧、豆瓣小组等平台，近百个垂直社群生产大量的健身知识，积累大量的关注度和口碑。

二是价值定位：“自律给我自由”的价值主张非常清晰，既降低了内容生产的难度，又能激发用户情绪的共鸣，引发社会化传播。

2016年6月，Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我自由》正式上线，随后，Keep的用户规模在3个月内猛增2000万！

Aha奖励：Keep设计了大量的排行榜、勋章、草根KOL等用户体验，召回流失用户，提升留存。

增长结果：Keep用921天实现用户破1亿。

种子用户+跨界营销+Aha奖励

启动用户：Uber是全球领先的出行服务商之一，Uber为奥斯汀音乐节提供免费用车服务。很多参加音乐节的年轻人，都是狂热的科技爱好者，一下子Uber在科技圈就引爆了。

跨界营销：送冰淇淋、情人节送花、BBQ送食材和免费8小时接送NFL球员、一键呼叫直升机、复仇者联盟战车司机、赵又廷变身Uber司机等高密度、持续不断的跨界营销事件，引发一波又波的社会化传播，对低成本抢占用户心智起到了关键作用。

Aha奖励：好产品是一切增长的基础，在车辆与乘客之间的运营效率上，Uber的算法优化是全球领先的，它的Aha奖励也是围绕着产品迭代形成的良好用户体验。

增长结果：2015年初，Uber在中国10个城市运营，市场份额仅1%。半年之后，在中国打车市场飙升至接近三分之一。

种子用户+产品迭代+Aha奖励

启动用户：DropBox是全球领先的文件在线存储平台，它发布了一段3分钟视频来虚构一个产品，视频大火，成为Digg.com当日热点榜首。结果，产品还没开发好，就有75000人预约。

产品迭代：Dropbox是文件传输工具，早期功能非常单一，从“U盘替代品”切入，只提供“一个文件夹的同步”，在产品迭代与升级的过程中，极度专注、克制。

Aha奖励：Dropbox建立了一系列非常简单的套路，用户使用Facebook、Twitter宣传，就奖励125M免费空间。

老用户每推荐一个新用户，就奖励老用户500M免费空间，直到上限16G为止。就这么简单，但是又都是增长黑客中非常强调的，提供给用户Aha的愉悦感与成就感。

增长结果：Dropbox在产品上线后的7 个月内获得了100万用户。

战略路径二侧重于微信生态。

职业用户+微信分销+Aha奖励

启动用户：网易与荔枝微课进行合作，发动荔枝微课推广奖学金排名前10名的用户，开始第一波冷启动。随后，面向运营人员，联合各大运营公众号进行推广，形成第二波冷启动。

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