今天,我们一起来看看诈骗套路中有什么奥秘。我们不欺骗用户,但不妨借助其伎俩中的营销思维、文字技巧,让传播效力成倍增长。
经验丰富的网络巨头,也曾被气功大师的套路所迷惑;才思聪慧的清华教授,同样在诈骗手段的蛊惑下损失千万。骗子们工作的起点,其实和无数产品人、运营人一样,挖掘需求、创造需求。虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求,但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。
为什么骗子没有真实有效的产品,却能单单生意轻松获利千万;有的人苦苦打磨产品,却鲜有用户问津?
若你了解一些“江湖伎俩”,你就会由衷发出感慨:骗子的营销套路,真的大有讲究!
然而,直指人心的欺诈手段,并不是行骗者多么才智过人。那些一单生意挣的钱比你几年工资还高的骗子们,其实在学习套路前也身无长技,为谋生苦苦挣扎。全依赖着历代“祖师爷”长年打磨出的口诀,使欺诈变成了简单易行的固定模式。
今天,我们换一种角度,看看诈骗套路中究竟有什么奥秘。我们不欺骗用户,但不妨借助其伎俩中的营销思维、文字技巧,让传播效力成倍增长。
一、千隆问屈术虽然时代在发展,骗子的手段也参杂了许多科技化的手段,但他们的行骗理论却未必有多么新鲜,很多仍是执行着祖师们留下的套路。其中,千隆问屈术正是一种可以快速抬高自己、诱导行为的套路。
这是一种发源自算命的街头手段,可以在与对方接触不长的时间内,快速进行情绪引导,并树立自己的权威形象,从而使对方产生信任感。其实,这种方式并不只是一种行骗套路,很多不同行业的专家在树立自身权威形象的时候,也在习惯性的使用着这种模式的基础理念。
严格来说,千隆问屈术本身并不是一种文案技巧,它诞生于人际的口语交流,但这并不妨碍将其灵活运用于文字当中,发挥十足的效力。在谈论如何运用之前,我们先来了解一下千隆问屈术的各个环节。
1. 千字诀千字诀的含义是通过一些普遍存在的痛点进行可能性试探,吸引对方注意力,建立初步信任。
算命的时候,算命先生会先进行一些可能性的试探,比如:询问一个中老年女士,其先生是不是有一些病症,孩子是否不在身边等问题。再从回答中寻找契机编撰出病症可能要加重、孩子可能会有危险等谎言。
去牙科看病,医生在看过你的牙齿情况,会先描述你牙齿的损伤情况与疼痛感,再用普遍性的情况试探你个人的习惯。应该是喜欢吃糖,或是经常抽烟喝酒,从而迅速将牙齿问题匹配到你生活中的不良习惯,让你产生医生了解我的病情,说的很对的感觉。
其实,他们所说的命题,都是某一限定群体中,较为普遍的通病,符合大部分人的情况。只不过其在叙述的过程中,把人称指代从一群人变成了一个人。就像刚才牙医的话,符合客观规律的叙述方式应该是这样的——大部分牙疼的人其实都有吃糖、抽烟、喝酒等毛病。
而算命先生的话用较为客观的方式应该这样表述——大部分中老年男性的身体都或多或少有一些疾病,大部分中老年人在生活中难以每天与孩子见面。
他们所描述的问题是某个群体普遍性的痛点,只不过在表述时针对性的指代向听者个人。听者则会因为自我聚光灯效应而过于关注自身,忽视这一说法其实具有普遍性,认为是对方正确的判断出了自己面临的问题。再加上痛点再现所调动出的不良情绪及渴望改变的想法,留下了双方进一步沟通的契机。
将一些放之四海皆准、符合普遍情况的说辞,当作面相一个人的针对性描述,会让大部分听者认为你了解他,或了解他遇到的问题。即便有时,你所说的并不符合他的情况,或是一部分不符合,也不会有太大的影响,因为人们通常会把视野放在与自己更有相关性的内容上,从而淡化了瑕疵带来的负面影响。
举个例子:就像我们常见的星座运势,为什么会被那么多人所相信?因为星座运势所描述的性格、习惯,其实是符合大多数人情况的。但在每个个体阅读的时候,都会认为它正好说中了自己的情况,从而产生了相信的感觉。
我们可以浏览一些星座书籍中对不同星座人群的性格、习惯的描述,会发现其中大部分的文案内容,都可以与自己契合。比如:“你时而会享受与朋友在一起的欢乐时光,但有时,你也会静下心来,沉浸在一个人的世界中”。
有没有觉得很符合你的情况?
当一系列这样的描述,接二连三出现时,你就会越发的相信,星座中所描述的那个人,就是你自己。
这种技巧又被成为冷读术,可以快速让别人、用户产生你懂他的感觉,从而初步建立其对你、对产品的信任感。
2. 隆字诀隆的意思是抬高,隆字诀的核心含义是抬高自己,树立自身权威、专业的形象。
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