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中国女性营销红黑简史

    女性的消费力不可忽视,想要让女生买买买,但是又不能制造焦虑被女生喷。那么怎么才能做好女性营销(我的定义为,针对女性群体的营销)呢?

    中国女性营销红黑简史

    作为一名互联网冲浪十级选手,我发现:让女人引起争议越来越“简单”了。

    全球快时尚巨头ZARA最近应该有这个感觉。

    这些年,相比D&G、Prada等奢侈品牌纷纷踩雷,快时尚的Zara一直很乖,除了打输被控抄袭大牌的官司,赔赔钱继续我行我素,没有什么其他的槽点。

    2018年底,ZARA进军美妆界,与世界上最有影响力的化妆师之一Pat McGrath合作设计第一次彩妆系列,取名“Zara Ultimate”。

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    野心很明显,当然是想像Pat McGrath自有品牌一样全网卖断货啦。

    避开情人节,全新彩妆系列终于在中国线上独家发售,ZARA高高兴兴地发了一条微博。

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    一时引起惊天大浪,成功上热搜。

    可惜让Zara上热搜的不是进军美妆,而是国模李静雯脸上的雀斑。

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    甚至陷入了辱华的舆论漩涡。

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    天降大锅,ZARA赶紧回应“并不存在丑化亚洲人,模特真实长相,未PS。”

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    舆论继续发酵,更多声音出来了,越来越多人认为瑕疵也是美,新一轮。

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    尽管并无冒犯之心,无伤大雅的小雀斑也能引发一场中国互联网审美大争议,Zara万万没想到。

    怎么样才不会在女性话题上有闪失呢?

    一、不容小觑的女性消费力

    在这女性营销日渐“难做”的背后,意味着女性日渐增长的消费力和话语权。

    经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告中提到,给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。

    前两个关键词说明了女性的财务状况与经济地位,第三个词表明女性在消费中拥有强大的话语权和主导权。

    女性的经济能力日益独立。有数据显示,在已婚女性中,38%表示自己的收入与丈夫持平,另有14.4%妻子表示,自己赚得比丈夫多。

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    虽然中国男士的总消费能力超过女性,在2017年夏季达沃斯论坛上波士顿咨询晒出报告,中国男性的年均消费支出达10052元,已经超过女性。但是,为什么给人“女人战斗力超强”的感觉呢?

    近日一篇《直男商业价值衰亡史》道出真相:“直男不是没钱,而是变现太慢了……直男天生不好伺候,把价值观和购买力混为一谈,事多,说大话使小钱。”

    言下之意,女人更会花钱。根据阿里巴巴旗下的本地生活服务平台口碑的统计数据,女性在线下消费时,平均每次都要比男性多花2块钱。

    二、女人的钱真的好赚吗?

    女人的钱真好赚?那可不一定。

    每隔一段时间都会出现一个让女人反感的广告,品牌方似乎孜孜不倦地在女性反感边缘作死试探。

    我们来看看这些轻轻松松让消费者对品牌粉转路人、路人转黑、黑转乌漆嘛黑的经典作死案例…

    1. “不涂口红不是女人”的京东

    2018年双十一期间,京东美妆的快递盒上惊现一行文案:不涂口红的你,和男人有什么区别?

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