读前思考3秒：品牌的目的是什么？品牌如何打造？

如果没有品牌，你的产品只能陷于价格战不能自拔，你只能不断和消费者讨价还价。

但品牌也只是一种结果，而不是你说了算，因为品牌最终是让消费者认可才叫品牌。

而且，我们一提到品牌，很多人望而生畏，似乎这是一个高不可攀的东西。

对于品牌这个话题，几天几夜都讲不完，有太多东西要讲。

今天，我就主要分享一下品牌两方面的内容：

品牌的目的与误解——也就是品牌是什么，有什么用，人们对品牌有哪些误解？

品牌要怎么打造——既然你要做品牌了，方法步骤是什么呢？

首先问一下大家，品牌是什么？

可能大家会有各种各样的答案。一千个人有一千个哈姆雷特，品牌也是，一千个人有一千个品牌定义。

在品牌理论经典与历史上，不同的品牌专家也有不同的答案。比如我们很多人熟知的定位理论创始人的特劳特说，品牌就是代表一个品类；广告教父大卫奥格威说，品牌就是代表一种形象；华与华认为品牌就是产品的牌子，是一个名字、话语和符号，它代表了一些产品，这些产品要卖给顾客，要为顾客解决问题，创造价值。

等等，好像品牌怎么说都有道理。

但不管怎样，根据我的认知与看法，我们只要明白品牌的目的就行了，不用纠结品牌的官方定义。就是说，品牌最终的目的是干什么的？这才是我们最重要的事情！

我认为品牌就是更好地促进产品的销售的一种手段。所以品牌本质上也是一个流量池，吸引顾客的一种手段。

就是说，你没有品牌，即使产品再好，都有人觉得贵，但你如果是品牌，顾客会弱化你的价格认知。你是品牌，顾客在选择同样的产品时，可能会优先考虑你的品牌下的产品，，所以品牌其实就是促进你产品销售的手段。

比如，即使可口可乐没有向你刻意推销，但是你在超市想买饮料，一看到可口可乐，你会被他优先吸引，最后可能购买而不买其他的。为什么？就是可口可乐是一个品牌，他可以促进你对他的吸引与购买，这就是品牌的目的。

其他有关品牌忠诚度，品牌联想度等打造，其实最终目的也是为了促进消费者选择你、购买你的一个手段。

最近圈内也有人经常提出各种不同的品牌理论，比如网红卖货是通过共鸣、认可再购买、分享。但不管怎样，你只要明白这都是更好促进产品销售的手段，品牌也是如此。

我碰到很多人对品牌会有很多误解，最常见的误解有三种，我也分享一下：

（1）以为品牌就是一个取一个名字、一个LOGO，注册了就是品牌

其实这只是品牌的视觉符号，是品牌涵盖的部分，但不是品牌的所有，也不是品牌打造的步骤。当然啦，品牌最重要的载体就是名字，比如：可口可乐这四个字价值连城。但这些都不是品牌打造的过程，只是品牌的一种呈现方式。

就像你要成为一名受人追捧的网红，不是取了一个有网红性质的名字昵称就叫网红了，你还要一步步通过正确的方式去打造，实现网红。

（2）认为大公司和上市公司才能做品牌

有一些人觉得，品牌好像离我们好遥远啊，只有大企业和上市公司做的东西才是品牌，我们是小企业，不需要什么品牌，只要能赚钱就好。

导致很多人认为，初创企业或小微企业不要谈什么品牌，先考虑生存问题再说——这个确实没有错，小微企业更重视数据上的增长——但我并不认为这种说法是对的。

为什么？

首先，我前面说了。建立品牌就是一种促进产品销售，让你产品更好地卖出去的一种手段，而且这是能让你企业与产品实现长期增长的方式。

随着你对品牌的投入，如果方向正确的话，产品购买会越来有效，这就是品牌资产，比如：可口可乐当时也不是一下子就变成今天这样大，但建立起来就会形成很多人愿意购买他的理由。

其次就是，品牌是任何一个想要做长久生意的企业都需要考虑的东西，也是一开始就需要考虑的，哪怕是取名，你也要考虑长期的发展，不管是商标产权问题还是品牌认知资产问题。

比如：你个人想要做生意，在身边朋友、你的客户、你的业内口碑等，这些其实也是建立你的个人品牌的行为，最终也是为了你的生意更好做，说通俗点就是可以赚更长久的钱、赚更多的钱。

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