真正在商业或营销实战中，你无法单靠某个理论就可以高枕无忧和解决你的问题。

这个时代最不缺的就是各种新的名词概念被创造出来，比如新零售、新物种、共享单车，还有最近的私域流量、KOC等。这些新概念在对应的商业发展的节点上，可以方便人们更好地理解当时的某种商业现象。

但从另一个层面来看，有些概念同时也会误导了很多人对本质问题的思考。

因此，这个只能靠我们自己去辨别与思考现象后的本质原因。尤其对于企业人和营销人来说，辨别出哪些才是最关键有效的，哪些是虚头，都是非常重要的能力。

经常会有一些学市场营销的读者通过我的公众号加我微信问我：“现在市面上的营销理论这么多，我应该学哪个，信哪个啊？”

确实，在营销圈内，各种理论满天飞，似乎每种理论都很有道理，从而导致很多营销初学者的思维很混乱。比如USP、品牌形象论、蓝海战略等经典理论，也有在中国传得如神般的定位理论，还有各种“新理论”层出不穷，如私域流量、公域流量、KOC等。

那到底哪个理论才是靠谱的、最好的呢？

其实，理论没有好不好或最好，只有适不适合。

说白就是，能解决问题更重要，有效就行。

可能有人说，这不是废话吗？

好，那我告诉你，真正在商业或营销实战中，你无法单靠某个理论就可以高枕无忧和解决你的问题。因为实际中的变化和复杂情况比你想象的要大。

经常也有人问我如何做好自己生意——我不是马云创业导师，无法给出准确答案，就算是马云的意见，也只能做为参考，最终还是靠你自己的理解与行动。

而某些“专家”告诉你，靠着某个引流大法、锁客大法、收钱模式等等这些理论就能让你生意高枕无忧、业绩暴涨，还不断去神话这些“赚钱大法”——这简直就是纯扯淡，不知道误导了多少企业人走了弯路……

我碰到很多老板都是花了十几万甚至几十万去听了这些东西，最后回来说自己的生意依然惨淡或品牌无法提升。

我不是否定这些东西，因为我有时也会被邀请去分享课程，但讲的人如果不理解商业的本质就随便乱套理论或夸大理论，或者听的人抱着错误的心态去学习，结果就会适得其反。

这个世界号称大师和专家的人太多了（比如我也可以称自己为专家——是不是很怪？），我们无法辨别这些人的好坏，但我们自己的选择和心态却可以做把握——我们要懂得这些东西的适用范围，以及能够解决你什么问题，比如是让你思维得到启发还是真的能帮助你的生意立刻暴涨？

实际更多是帮你换个角度思考你自己的生意或者解决某些人的焦虑心态——也许这个作用更大。

而做好自己企业的真正有效的做法应该是去花更多时间了解你的用户需求、以用户需求为出发不断优化你的产品、根据企业和市场发展去明确每个阶段的战略重点，不断在实际中反馈迭代。真正有用的”课堂“在市场上，在你的顾客上，在于你不断对自己和自己生意的总结、反思上。

企业主要靠创始人或决策人的思维认知，厉害的人即使没钱没资源，但总能想办法解决。经常抱怨外部环境而不检讨自己的人，即使有钱有资源，一副好牌也会被打得稀巴烂。

而我们作为企业和品牌的营销服务方，提供的更多是站在市场和消费者的角度，帮企业梳理和确认战略方向和营销规划方案，最终的效果和资源调配还需要靠企业创始人本身的认知与团队的执行效率。

不管你是做什么行业和产品，也不管你之前学了什么，最好的做法就是要经常回到最底层的常识去思考问题，才能避免自己少起弯路。

比如企业或品牌要做营销，你要做什么？

促销活动？引流促销？买流量？打广告？什么A面营销B面营销？

这些都是营销的部分内容，并不是营销的全部，也不是主要内容。

做事情，我们最怕就是只见树叶不见森林，只看局部不看整体，就会导致脚痛治脚，头痛治头，最后脚痛完了手又痛了——这就是以偏盖全、关注局部而忽略整体的做法，往往导致找不到问题的根源，治标不治本，甚至适得其反。

比如我们有个做中餐的客户，表面上是引流问题，但从内到外，从局部到系统等不同角度分析，发现其实核心是产品上出现了问题。因为中餐馆的菜品稳定性和标准化并没有火锅这些品类这么容易，更多会受厨师因素影响。所以问题在于如何解决厨师的出品稳定性问题——再深挖一下，其实在于这个企业老板对厨师的管理上，这个因素也许才是生意不好的问题根源。

如果你没有站在整个系统去看问题，没有去深挖问题背后的根源，就随便说是引流问题，然后做了一堆促销打折的活动——你觉得最后会有效果吗？

所以，我们只有找出问题的根源，给出针对性的方案，然后确保强有力的执行与反馈，才有可能解决问题。

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