促销好像很简单，给一个产品打个8折，如果销量因此增长不少，也能算作成功的促销。但是，在未经衡量的情况下，会带来多少回报和多少损失，对很多人来说都是未知的。

一年365天，不是正在做促销，就是在为即将到来的促销做宣传。平心而论，这个促销，你做的舒心吗？

若是放在长远的运营角度来看，以获取用户终身价值为目标，如果能在促销中，把流量转化成忠实用户，那么现在的促销、补贴，好像都不是什么麻烦。问题在于，有多少产品的愿景是未来的星辰大海而非现在，又有多少公司能在高强度补贴后撑到盈利？

现在的市场上，无论线上产品，还是线下门店，依然存在着许多盲目的促销。不是为了某个清晰目标制订的策略，只是人云亦云的跟随，或问题逼近后的有病乱投医。甚至很多时候，决定做促销，也只是个无奈之举：

无论线上产品的运营会议，还是线下门店的店员反馈。当员工口径一致把业绩指标没有起色，归结为没有合适的促销时。原本不打算进行促销的你，是坚持还是不坚持？

即使促销让业绩看起来有所起色，但随着竞品拿出更低的折扣，或是周围店铺摆出大促的架势，你的流量有了质的减少。这个时候，不想加大促销力度的你，是加还是不加？

有促销时虽不说风生水起，至少看起来还欣欣向荣。一停促销，就立刻呈现一片死寂。流量骤降，业绩惨淡。这促销，你还敢不敢停？

促销不停又怎么样，开始了价格竞争，促销力度越来越大，利润也同步走低，且不说公司的财力、上司的企图心能不能撑的过竞争的鏖战，就是曾经忠实的老顾客，也因为价格的不断下滑，而产生了“之前自己上当了”的感觉，纷纷离开。

这个越促越死的促销，你促还是不促？

若说现今的促销、补贴为什么这么便宜，消费者们相互谈论起来，心里也是有杆秤的：要么是想多卖点，要么就是想让人们习惯以后用他家的东西。然而，真正培养出的消费、使用习惯，是否如你所希望的一样，那就真的是一个哲学问题了。

促销从本质上来说，是通过外部刺激，激活了每个人都具备的生存本能：用低付出收获高回报，获取或囤积有价值生存资源的本能。用通俗的话来讲，就是占便宜的本能。

这种刺激效果直接但不主动，快速但不持久。如果没能找到有效的契合点，在消费者心智中构建情绪、身份等内在驱动力，那么这种外在驱动力的刺激就很难带来长期的价值。即便促销看起来搞得很热闹，消费者的购买原因也始终停留在表层的价格便宜，难以深入。

现实中的情况往往是：很多决策者决定促销的时候，对消费者因促销而养成消费习惯抱有很大的期待，但却缺少了细致的分析和相应的策略，只停留在问题的表层上。而这种盲目却美好的期待，在同质化竞争严重的今天，越来越难以在放任自流中成为现实。

被促销打开局面的价格竞争，很多时候一旦开始，就变成了常态。有的人甚至没有搞清楚真正的竞争者是谁，就想当然的认为别人的优惠会影响自己的生意，匆忙启动了促销。但想要停止的时候，却发现停不下来了。

不少正在无奈做着一轮又一轮促销的产品、商家，其实也是这种交叉感染下的受害者。盲目跟随别人进行促销，对自身的利润来源、顾客群体等方面因素考虑不足，就贸然行动，继而又引发了新一轮的价格竞争，逐步升级。随之陷入扛下去难，停下来也难的境地。

这种盲目跟随之所以危害巨大，正因为别人背后的利益，你未必能看到、挣得到。就像打车大战，在庞大的补贴下，未必培养出了足够大、足够稳固的用户群体。但在打车竞争的背后，却为移动支付市场份额的竞争，抢占了先机。

而对于市场上大部分产品、企业来说，这种具有深度的利益链可能是构想中的一部分，但当下的生存却非常依赖浅层利益。若陷入了类似的竞争中，时常有害无益。

表面上带动流量的促销措施，也许正在伤害着你的用户群体。

若所有的消费者都是帕累托在经济学理论中所假设的“经济人”，所有思考和行为建立在理性的基础上，以经济利益最大化为目标，那么在连续促销中价格的陡然下降，很可能如你所希望的一样，引发更多的购买。不仅会获得更多新顾客的青睐，老顾客也会大量复购。

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