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那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法!

    小孩才企图说服客户,大人都在用策略。

    那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法!

    商业策略不是标准化的产物,营销运营更没有完美解决方案。但这个行业有一个很有趣的现象,我们经常会看到一些看起来 “不太聪明” ,甚至 “很蠢” 的商业打法。

    但偏偏它们能得到很好的效果,细细想来,还会让人茅塞顿开,灵感爆棚。

    《小王子》里面有一句话:最重要的东西,用眼睛是看不见的。

    商业策略也是一样,最重要的东西往往不是你看得见的打法,而是你背后看不见的策略。很多打法在一个策略下是有效的,但如果脱离了策略,啥也不是。而每次,看这些有意思的商业策略,也总有一些收获和启发!

    01

    土耳其国王希望妇女不再戴面纱,刚开始他是直接禁止,发布命令不允许妇女戴面纱,但遭到了强烈反对,根本落实不下去。

    但后来国王灵机一动,对外宣布:妓女必须佩戴面纱。这之后,土耳其戴面纱的习惯就慢慢消失了。

    02

    上世纪六十年代,美国烟草公司发展迅猛,不过各种媒体、政府、公益机构等都在不断宣传禁烟,并大肆宣传抽烟的危害,这直接就影响了香烟的销量,差点给烟草行业带来灭顶之灾。

    那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法!

    但各大烟草巨头的做法更是闻所未闻,他们在美国国会的听证会上,主动提出了一个匪夷所思的建议:禁止电视台和电台播放香烟广告。

    这把当时很多人搞懵逼了,这是什么情况?这些人疯了吗?结果该提议马上就获得通过,之后美国的电视电台再也没有出现香烟广告。

    不过,出人意料的是随着禁止烟草广告法令的实施,烟草的销量却重新大涨,繁荣至今。

    而这就是这些烟草巨头的策略,他们表面上自己跑去鼓励立法禁止香烟广告,看似自断宣传路径,其实也同时切断了反对方的宣传路径。结果,美国政府都被摆了一道。

    03

    土豆现在是很多国家都很常见的食物,但当年普鲁士的腓特烈大帝推广土豆时可没少花心思。最开始他鼓励老百姓种土豆吃土豆,可基本上没人搭理,因为大家觉得土豆是不好的东西。

    结果,腓特烈大帝直接上来一狠招——既然你们不吃,那我就禁止你们吃土豆。而且还把土豆定为 “皇家蔬菜”,只有皇亲国戚可以吃,只有国王能种。

    这一策略让很多大臣看不懂,但老百姓这个时候却好奇得不得了,土豆是什么神物?竟然能成为皇家蔬菜?

    结果老百姓开始偷偷摸摸的吃土豆种土豆,感觉是享受帝王生活,再加上腓特烈大帝本就让监管的人睁只眼闭只眼,土豆一下子就传播开了,很快在这个国家得到普及。

    04

    我们经常会收到诈骗短信,短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智,就这水准还好意思出来骗人?但骗子真的变蠢了吗?把短信内容加工得更有深度更有伎俩很难吗?还是这些骗子没那个水准?

    当然不是,能骗人的人,他能蠢到哪里去!

    骗子短信之所以这样做也是有策略的,你想啊,这么弱智的短信都相信的人,下一步接触和骗起来是不是就简单很多了,大大降低了后续的运作成本。而如果骗子费尽心思编辑短信吸引了一批精明人上钩,那下一步接触和行骗也相应得精心布置,后续每一步运作成本都变得极高,不划算。

    弱智的短信本就是骗子用来海量钓鱼的。你觉得他弱智,他还不愿意勾搭你呢!

    05

    1995年,爱多VCD开始着手大力宣传推广,老板胡志标直接包下了羊城晚报连续四天的半版通栏。

    但让很多人摸不着北的是他打了三天广告,广告上面却没有任何产品信息,只有超大的两个字——爱多,引起了很多人的讨论和注意。

    大家可能想到了,胡志标这是要玩悬念营销啊,现在有很多品牌都会这么玩,故意吊大家胃口。但你要知道,在当时打广告一定是信息要全,LOGO要大,产品要突出。他这种打法那就是蠢。

    不过,正当大家讨论火热之时,第四天广告终于变成了爱多VCD的产品图。结果马上炸锅,一顿操作之后爱多VCD一炮而红。

    06

    那些 “不太聪明” 的有趣商业策略玩法!

    支付宝刚开始做手机银行的时候,很多银行内部官员表示:“他们根本都没有线下网点,做银行,你去哪里取钱呢?”

    他们都认为支付宝这一动作是很蠢的,但是他们做梦都没想到的是,现在的交易,哪还需要取钱啊,越来越多的人已经步入了无现金社会。

    支付宝一个蠢策略直接干翻了银行多年引以为豪的专业。

    07

    美国北卡州威尔明顿,有一家小珠宝店,2010年冬天,这个店的老板推出了一个炸裂的促销活动:

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