流量越来越贵,获客成本越来越高,跟谁学找到了适合教育场景的低成本获客手段,一起来看看是什么吧!
其实谈裂变的文章很多,为什么我要重新写一篇关于裂变的文章?
我发现很多人谈裂变多是基于一个运营手段去谈,比如如何做任务宝裂变,如何做群裂变,如何做分销,很少基于一个教育机构的业务场景,去看待不同裂变的手段扮演着什么价值,我的这篇文章试着去帮你回答这些问题。
裂变的玩法有很多,比如拼团、分销、任务宝、群裂变、集赞等。但真正能够跟教育机构的业务场景结合的其实就那么几个。我会举几个代表性的机构,看看裂变玩法是如何帮助这些机构实现成功。
目录:
跟谁学:投放+群裂变+个人号/群转化
斑马英语和核桃编程:投放课+低价课+群转化
任务宝如何应用于教育行业的业务场景
跟谁学:投放+群裂变+个人号/群转化谈到裂变,不得不谈跟谁学。
跟谁学靠投放+群裂变+个人号/群转化+大班课的模式,从濒临倒闭,做到纳斯达克上市。从连续几年亏损,做到在线教育第一家实现盈利的公司。
这套招生模式,或许就是他的底牌。
做教育有一套基本的招生模型:投放+销售转化。
我们通过百度投放,信息流,新媒体获得销售线索,然后由销售跟进转化。
跟谁学当然也知道这个模式,但是他在这套招生模式的基础上做了改良,把群裂变的玩法加入其中,把常见的电销,改成个人号的转化模式。最终形成了一个如下图的招生模型:投放+群裂变+个人号/群转化。
跟谁学业务流程
这种模式比传统的投放+电销的模式有什么优势呢?
首先,群裂变模式比传统电销模式的获客成本要低。
举个例子:
一家传统的做k12在线教育数学赛道的教育机构,他投放获取一个电话的成本是100元。跟谁学投放获得一个微信个人号好友的成本也差不多是100元,但是基于群裂变的模式1个微信好友可以裂变出三个微信好友。就是说,同样是100元,你获得一个用户,但是跟谁学却获得了4个用户。等于你的获客成本是100,跟谁学是25,比传统模式获客成本低75%。做市场的朋友当然知道,获客成本比竞争对手低75%是多大的优势。
第二,在课程产品上,大班课比1V1和小班课的利润要高。
跟谁学不只在招生模式上有优化,他在课程产品上也做了改进,把之前的1v1和小班课,改成高利润率的大班双师模式。以前一个老师只能服务几十各学员,现在一个老师客服务几千几万个学员,使得大班模式的人效比小班模式的人效高得多。
这样,基于投放+群裂变+个人号/群转化+大班课的模式,跟谁学不仅获客成本比传统模式低,利润率还更高。这就是为什么跟谁学在18年、19年业务快速增长,最终上市。
斑马英语和核桃编程:投放+低价课+群转化2018-2019年有几家机构也很火,那就是以斑马英语、长投、核桃编程为代表的以训练营低价课模式为主的机构。
他们的基本业务模式是:投放+低价课+群转化。
在这个训练营的低价课业务模式中,核心的裂变的场景有两块:一是通过裂变,提升低价课的购买量;二是再微信群的运营中引导用户分享。
如何通过裂变,让更多学员购课如何通过裂变让更多用户购买课程?
常见的裂变玩法有以下几种:分销/拼团/1元解锁(应用于用户购买课程中的裂变玩法)。
举一个斑马英语的低价课分销流程为例。
他的核心逻辑是购课的环节(课程详情页,购买后弹窗),加入分销入口,通过分红、随机红包、礼品等方式,激励用户分享课程。
一个分销活动的具体流程如下:
用户购买课程→弹窗邀请→生成分销海报→分销课程海报到朋友圈→好友购买课程,用户获得收益
分销流程
我们再来看一下斑马这个分销活动的福利:用户每邀请一个好友购买课程可以获得30%的分佣,同时可以获得0-88元随机的那个包,累计邀请10人送价值99元的绘画文具套装。
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