编辑导语:由于疫情,许多品牌都从线下转型到线上,包括营销方式。所以不少品牌在做营销活动时,会优先考虑线上,那么要如何策划一场线上活动呢?一起来看一下吧。
进入2022年,本已沉寂许久的疫情又一次卷土重来,全国很多地方都面临严峻的抗疫形势。品牌们都开始从线下转型到线上,同样也包括营销方式。
不少品牌在做营销活动时,出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑,都会优先考虑线上,当然想要策划好一场活动并不容易。
那么品牌自己想要策划一场线上活动,该如何做呢?
本文就结合我们三寿营销团队多年的经验,分享一套线上活动策划的模板,总共有8个要素。当然,参照模板不是目的,能帮助你理清思路才是重点。
以下,enjoy。
01 活动目标对一场活动策划来说,最先考虑的问题就是:目标是什么?
这里有一个误区,很多企业都会为了做活动而做活动。比如端午节快到了,老板说做一个端午活动,底下人就吭哧吭哧地开始做,完全没考虑活动的效益如何?用户是否会满意?
所以,做一场活动,最关键的是先明确目标。通常有4种目标类型:拉新、促活、品牌传播、转化。目标不同,对应的人群和结果数据也不同,如下图:
需要注意的是,设立目标的人,要充分考虑实际情况,不要盲目定一个根本完不成的目标,那样不仅完不成,还会引起员工的不满。
02 活动预算线上活动预算相对于线下要比较好计算,通常包括广告投放费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等等,都是比较好记录和预估的。
最好把所需要的资源都用表格记录下来,例如下图:
还有3个常见的注意事项需要注意:
要把钱花在刀刃上:根据活动的目标,选择重点花钱,例如活动是以促活、拉新为主要目的,则在活动奖品设置上需要多花钱;活动是以曝光为主要目的,则在投放渠道上多花钱。
注意税点的计算:尤其是职场新人在面对一些报价时,往往会忽略了税点,如果涉及金额数很大,那税点也是不小的一笔数字。
注意费用的审批和使用:如果是小活动的话,活动负责人或是运营人员可以先自行垫付再报销;如果是大活动要及时走审批流程,不要影响活动的正常进行。
03 活动时间活动时间就顾名思义,重点主要体现在整个活动sop流程中,每个时间节点需要运营人员记清楚,这个后面再详细说。
我们在前期策划时,简单规划一下日期即可,例如:
活动准备期:x月x日-x月x日
活动预热期:x月x日-x月x日
活动上线时间:x月x日-x月x日
活动尾期(收尾工作):x月x日-x月x日
需要注意的是,在制作和宣传海报这类物料时,要严格检查时间信息,如果是618、双11这样的节日时间,要突出放大。
04 活动主题选定活动主题需要先确定大方向,也可以理解为发起活动的理由,通过某个点让用户容易接受。接着再确定活动的形式,最后再补充细节就行了。
关于活动方向,下面提供几个方法:
1)根据特殊节日
借用节日是做活动最常见的理由,用户已经形成常识,不需要再去教育用户。
例如618电商节促销,用户会很自然地接受参与你的活动。当然,在节日做活动自然竞争也大,如果不能别出心裁,那难免会落入俗套。
2)根据企业或产品的动态
这也是比较常见做活动的理由,例如企业周年庆、新产品发布,是个很好的由头,,不受时间、季节的影响。
做这类活动,还能加强用户心智,让用户对你的品牌留下印象。
3)通过联名活动
当下无论是新消费品牌还是传统品牌都十分热衷这种活动方式,通过强强联合,聚合两方的用户,通过营销手段甚至能实现1+1>2的效果。
难点在于品牌要具有一定影响,且要能找到愿意合作的品牌。
4)通过热点事件
借热点也是做活动非常有效的方法,例如年初的冬奥会,不少签约了奥运冠军的品牌都积极展开营销,品牌热度也迎来暴涨。
但要注意追热点要把握尺度,一不小心踩雷,品牌很有可能“车毁人亡”,得不偿失。
关于活动形式,下面提供几个参考(主要针对线上活动):
直播类型:线上讲课、直播卖货、线上论坛
游戏类型:H5游戏、社群游戏、抽奖游戏
裂变类型:砍价活动、拼团活动、助力活动
用户共创:问卷调查、用户征集
品牌活动:摄影棚直播、发布会
其他:元宇宙
确立主题方向和形式之后,活动策划人员就可以着手设计文案、海报等等内容了。
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