编辑导语：如今的获客成本很高而且获客渠道也很多，对于创业公司来说是比较复杂的；随着互联网的发展，如今很多推广都是通过互联网渠道进行，合理的进行运用也能获得很好的效果；本文作者分享了关于创业公司如何快速获取用户的例子，我们一起来看一下。

此次想分享的是创业公司如何短时间低成本的获取第一批种子用户；做这个分享，主要是看到太多的公司，特别是初创型公司，往往面临的问题是——要么初期获客的成本较高要么是获客的时间周期拉的特别长。

无论是哪一种，对创业公司来说，都是一个成本增加；创业中，虽然不可避免的会走弯路，但似乎其实也是有一些方法可以让公司跑的更快；此次，想通过分享一个实战案例，一起来共同探讨，如何快速且低成本的获客。

实战案例：

背景：这是一个手机租赁公司，做手机租赁的公司一般都是在支付宝的芝麻信用上，而芝麻信用对于公司入驻平台的要求是——需要在1个月完成100名用户实际租赁的订单。

问题关键词：1个月内、100名实际租赁用户。

问题难点：

新平台没有任何的知名度和资源；

审核通过率：因为该行业还涉及风控审核，如果用户资质不好的话，也是会审核被拒的，进而影响下单通过率；

如何解决：常规的解题思路：投广告、异业合作、商品降价销售、地推等等。

说明：这些解题思路没有不对，但对于一家创业公司来说，这么做，，会带来巨大的成本和高耗时。

高效的解题思路：

灵魂四连问：

什么样的用户最容易租赁（降低信任成本）且优质是会高审核通过率的？

用什么方式吸引用户？

如何最大化的广而告之？

如何在租出去的同时，还能有所盈利（降低损失）？

公司内部员工：内部员工一般知根知底，风险性属于最低、审核通过率是最高的；

有过分期购买、租赁商品行为的用户：这部分的用户一般其他平台机构风控审核筛选过，确保资质是OK的；此外，这部分用户有过类型的交易行为，对租赁手机这个接受度会相对较高（降低学习成本）；

1）百万新人补贴，租机比买更划算：推出一批热门活动机型，让用户租赁的价格总价比同款机型京东一次性购买的还要低；但用户无需一次性支付这么多钱，按月支付，双重降低用户的资金压力。

2）推荐有礼：推荐租赁成功即可获得100元现金红包。

策略：在所有能触达用户的一切营销渠道上帮用户做比价，让用户可以感受到是真的性价比高，降低用户做选择的成本。

关键词：所有可触达用户的渠道+清晰直观的让用户感受的到的实惠。

营销渠道包括：

核心：短信营销—针对分期购买、租赁商品行为的用户。

次重点：内部宣传（公司公告、邮件、晨会宣讲）—最大化的让内部员工转化并进行亲友的营销，信任度会更高。

其他渠道：自媒体账号。

如何让用户感知性价比高：

1）帮用户做对比分析

2）将每款机型的优惠力度最直观的呈现给用户看

策略：

确保商品比采购价高但是比京东价低，让商品在市场竞争中充分占据优势。

增加增值付费收费，如必选手机碎屏险199元；

基于此，无论活动怎么做，确保最终公司不会亏损，而用户也享受到了超级优惠，公司与用户同时达到双赢。

在以上方案中，想必大家已经看出来了，里面有一个最重要的一点：

短信营销的名单从哪里来？

这个大家可以在某宝上变换关键词就能找到一堆的资源售卖公司，如果实在找不到，也可以找笔者了解。

最终结果：用了1周时间完成了121名用户租赁，此次活动总盈利1.94w，顺利在当月入驻芝麻信用平台。

在后续的运营招聘中，笔者也会给到面试者出这道题，去考察面试者的解题思路；然而，在面试了近百名后候选人后，看到大部分的面试者，普遍的答案是：投广告、商品打折促销、地推等一些常规的形式，鲜有打破常规，去提出一些比较接地气能快速解决问题的方式方法。

笔者不觉得常规的方式方法没有用，但往往时间周期会拉的很长，试错成本会比较高。进而也在思考：

对一个好运营的理解（什么样的人才算是好运营苗子）？

如何锻炼自己能快速找到有效方法解决问题的能力？

公司层面应该如何帮助员工打开自己，进而为业务为公司创造价值？

能够打破常规；

能更接地气；

融会贯通的能力；

全面考虑问题的能力、不以偏概全；

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