编辑导语：如今时代变迁的很快，新品牌的崛起速度也很快，比如现在的完美日记、元气森林等年轻品牌，跟随如今时代的脚步；但一些老品牌就面临着老化问题，一定要跟随时代的脚步，勇于变化，适应现在的市场；本文作者分享了关于品牌老化的思考，我们一起来看一下。

我们常常感概，这20年世界变化太快。

稍不留神，红遍全球的巨头就可能倒下（想想诺基亚）；那些曾被写进教科书的品牌，一旦不求新求变，不出2-3年也就过气了（Zara、无印良品、海底捞都人气下降的厉害）。

「品牌老化」成了不少企业主心里明白却又不愿意面对的一个话题。

其实，品牌老化了，起码是有品牌的对不？很多企业连品牌知名度都没做起来呢。

随着消费者的成长以及产品生命周期的不断演变，品牌的老化也是正常趋势。

一般来说，品牌的发展的路径是：起步——高速发展——稳定发展——逐渐走下坡路。

到了下图示意的关键节点，就会有很多选择；是任由发展，逐渐走向Dying死亡的下坡路；还是开拓“第二曲线”重新开始？

但，选择看起来简单，做起来很难。

犹豫的关键在“沉没成本”上；要重新开始一个新的品牌，之前的积累的品牌资产怎么办，现在的客户会不会流失？现在虽然增长慢，但是还有收入，如果变了，万一…

于是，很多企业想着稍微变一下就好，既然年轻人是消费主力，那么换个更潮的logo、新颖的包装、年轻的爱豆代言人并在抖音快手做直播…

但效果呢？一定不太好；大家想想，品牌焕新的成功故事，说来说去也就是中国李宁、百雀羚这些，十个手指头都数的过来。

这里面有几个问题：

第一：品牌老化是企业创新能力弱、商业模式落后、经营管理落伍的表征；如果想品牌长青，要先从战略上着手，方向错了，越努力，跑得再快也离终点越来越远。

第二：虽说年轻人是有活力的，抓住年轻消费群体，品牌自然有了新能量；但是，现在年轻人真的跟以前不一样，想抓还不一定抓得住；他们天然反权威，不喜欢被贴标签，有独立的观点；用传统思维模式、过去的产品形态做年轻人的生意，还不一定行得通。

第三：虽说年轻人是消费主体，但是付费能力并不一定强，企业跟风追年轻人也许会失去更大的市场。

下图埃森哲2018年的《新消费新力量》报告，放在今天还是有参考价值：

虽说社会活跃的主力是年轻人，但是消费群体是多样的；在很多行业，现在的消费中坚依然是中年甚至银发一族。

所以，在竞争如此激烈的当下，抓住目标客户的需求，不断创新与进步也许才是唯一出路（当然，老干妈、茅台这些品牌又老又牛的，我们学不来）。

今天我们简单谈谈如何品牌焕发活力。这个话题很大，跟企业经营的方方面面都相关，每个公司情况也不一样。仅仅提出几个方向，开拓思路。

品牌老化从客户角度来看就是现有客户成长了想走，怎样留住？新客户还没有，怎么吸引过来？

一个方法可能是尝试通过会员制，增加客户与品牌的粘性，忠实会员会随着时间的沉淀更加有价值。

当然，这不是让客户买个终身白金卡就能留得住的，靠得是优质的产品以及有温度的服务；来自瑞典的宜家家居就是个例子，各种年龄的用户都是宜家的忠实使用者。

从1951年开始印刷《家居指南》，并开始以此与订阅者（最初的会员雏形）建立沟通与联系；如今，70岁的宜家依然走在创新的路上。

最好的案例就是快乐肥宅水-可口可乐了，我之前的一篇文章《可口可乐年轻的奥秘》中有提到：

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