即使轰（feng）轰（kuang）烈（dou）烈（shou）的11月份已接近尾声（其实一波剁手未停，下一波剁手已经起——各大平台纷纷开始了“黑五“促销，反正这个月买买买是不能停了！），但11月对于整个电商行业而言，都可以说是举足轻重的一个月份。

在回顾双11的数据可以看出，淘宝天猫双11当天的成绩单可谓相当的亮眼——24时的总交易额为2684亿元。深挖不同维度的数据背后可发现，每一年的双11，除了交易额上升惊人外，在其他不少细节上阿里都能玩出新高度，让人不得不感叹，其电商巨头的头衔确实实至名归。

本文就从复盘双11数据入手，从营销策略、分流策略、环保升级策略三方面，看看阿里今年都有哪些创新举措。

数据永远是促销首先且着重关注的点，因为它表层、直观、具备很强说服力。通过对数据的整合分析，我们可以发现阿里不仅在宏观层面抓住了大盘动态，更是在营销策略上紧抓当下消费者的新消费场景，新消费增量点，发掘出新消费需求，在多维度因素的助攻下，完成今年大促的又一次飞跃。

淘宝直播的“带货能力”从今年618大促中已崭露头角，笔者在《全面解读：双11十周年，各大平台策略玩法大汇总（一）》一文中亦曾提到，今年的双11必定还是以直播为其重点渠道。据天猫公开数据显示，今年双11正日，淘宝直播成交额接近200亿，同比仅用63分钟就已经超过了去年全天直播来带的总成交额。

直播带货的风口正猛，直播间作为近年来新兴的消费场景，实现了购物从传统的“货对人”到现在“人对人”销售模式的大转变。而淘宝作为“直播头号选手”，更是在不遗余力大力推行和支持商家“走进直播间”，顺带还创造了一波“霸道总裁带我买买买”的盛况。

今年的双11，很多大牌为了利用直播拉近与消费者的距离，把自家的总裁们“搬”进了直播间。据统计，包括宝洁、欧莱雅、雅萌、森马等等在内的近百个大品牌都让总裁亲自直播带货，亲自试用自家产品，在线发福利给粉丝。

正所谓，总裁让臣妾买，臣妾不得不买阿，更何况还有粉丝福利呢，买！通过这一波总裁爱带货，直播间又从网红带货这个“旧酒瓶”模式，装了点“新酒”，额外还增添了几分真实感和亲切感，带给消费者们新的直播购物体验。

Source：天猫公开数据和网络截图

在今年双11全天的时间轴里，有一个数据也是相当引人注目的——就是在当天14点21分27秒的时候，交易额达到2000亿，整整比去年提前了接近8小时，这个幅度是相当的大，可以看出来今年消费者的整体购买力相比去年提升相当多。

Source：亿邦动力网

那么，是什么因素在推动整体购买力的提升呢？

结合今年淘宝以“聚划算”为核心的大力度下沉计划，尤其是99聚划算节的成功，不难推测出推动购买力大幅度提升的中坚力量就是下沉市场。

据QuestMobile统计，在今年双11期间，在综合电商主流App的新增用户中，平均超过六成的新增用户来自于三线及以下城市。这说明了就目前来看，下沉市场体量巨大，而就未来发展来看，下沉市场增长的潜力也相当的大。这也再一次从侧面佐证了阿里今年开始，全力发力下沉的正确性和重要性。

Source：《QuestMobile2019双11洞察报告》

而作为下沉市场的代表——小镇青年，就更是这次购物狂欢的主角了。小镇青年，顾名思义就是三四线及以下线级城市的20~30岁的青年群体，他们由于时间很自由空闲，并且没有一二线城市同龄人的生活压力，比如消费水平高或房贷重担大等等，所以手头上日常可支配的“空闲钱“很多，这也直接成为了他们近年来购买力快速攀升的主要原因。

因此，阿里利用聚划算让众多遐迩闻名的品牌下沉到小镇青年身边，成功让聚划算成为双11期间全网爆款的制造基地。据天猫聚划算数据统计，小镇青年们在这次双11大战中，不仅在个护品牌、智能家电表现突出，甚至在买白酒上，其豪气是毫不逊色。而在双11开启仅仅2小时内，聚划算的”千万爆款团“共计有216个销售突破10w件的爆品，超过7000个破百万的单品，576个破千万的单品。

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