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营销:如何学会深度精通,提高抗风险能力?

    疫情之下,没有什么特效药,个人和企业都要纯靠免疫力挺过来。如何提高自己的抗风险能力,是每个人的必修课。近期,很多人瞬间失业。这强迫大家去思考,我的核心竞争力是什么?我的人生阶段第二职业是什么?假如我是老师,赖以生存的嗓子说不了话了,我又该如何生存?

    营销:如何学会深度精通,提高抗风险能力?

    请记住,所有的核心竞争力(免疫力)只有五个字——深度地精通。深度地精通基于深度地了解,今天我想就自己精通的营销领域,谈谈我的一些想法。

    一、不要浪费任何一场危机,这四大变化正在发生 1. 传播和销售合并,直播变成出口

    过去在你作出购买决定的时候,更多的潜意识记忆来自广告,它们告诉你应该买什么。

    但是现在,直播变成了传播渠道的入口。这意味着,倒逼你从原来的表达性人格,转变成表演性人格。戏精靠五官,戏骨靠三观,现在全看你怎样去表演。

    举个例子,现在直播做饭卖货的人,会把饭和交互搭配的非常有戏剧性。比如说做糖醋排骨,会把醋酸说成是“我是没有名字的酸”,很有意思。

    营销:如何学会深度精通,提高抗风险能力?

    如今,消费者的购买行为基于人品+产品,而不是产品本身。产品必须变成一种态度。一切消费人格化,一切品牌人格化,这是不可逆的趋势。

    2. 熟悉圈层成为购买渠道

    人性有三感,存在感、优越感、安全感。在没事的时候,你更多寻求存在感和优越感,比如旅游时,发个朋友圈,显得自己特别文艺。而当危机来临,人最需要呆在熟悉环境的安全感。

    所以营销要从人品+产品,人情+事情的角度推进,思考如何跟你的客户变成更熟络的关系。

    现在,许多线下门店都开启了线下社群营销模式,靠内容拉新,互动培养用户,等到消费时机出现时,再去提单变现。

    3. 回归刚需

    当用户的心理状态发生变化时,他会更加在意性价比。

    比如,很多商店都会将自己的产品组合成本店必点,店长推荐,情侣套餐等优惠套餐,主动给用户做生活提案。

    商家要变成顾问级的销售,通过产品的模块化组合交互,对用户进行终身经营。

    4. 健康防护类产品,都会被多看两眼

    有一家原本卖洁具的科勒公司,最近顺应趋势,推出了居家健康系列防护词典,教人如何更好地通风和正确地洗手。

    “不要浪费任何一场危机”。精明的人会调动朋友,高明的人会利用敌人,目前的敌人就是疫情,这时需要思考怎样用好自己的反作用力。

    ——丘吉尔

    二、冲动购物为什么?真正学会传达情绪

    营销本质上就是心理学和行为学。

    1. 营销进化史

    过去的营销,总想把品牌塑造成一个伟大光辉的灵魂,让大家追随。这就需要各个渠道保持同样的声音,因为用户的本质是遗忘,你要从多角度地提醒他。

    今天,整个营销在去中心化、去中介化、去时空化,没有焦点,全是毛细血管。这时,用户所有的购买行为都是冲动型消费。所以我们需要研究,通过什么路径才能瞬间激活用户的购买欲。

    用户如何搜集信息,进行信息比较?最终怎样购买和分享?现在的用户都是个性化的,我们要往更深处打,让用户觉得你能关心我的关心。

    营销:如何学会深度精通,提高抗风险能力?

    2. 用户的底层逻辑是什么?

    认知为基础,需求为动力

    比如有一款内裤叫做“石墨烯内裤”,你想,用户连石墨烯是什么都不知道,又如何会购买你的产品?你不能用用户不知道的词讲道理,所有的词都来自于认知。只有当有了认知基础后,在用户有需求的时候,自然会最先想到你。

    品类化思考,品牌性选择

    用户购买产品时,会先选品类。比如买冰箱要考虑西门子,买空调要考虑格力。高手会先把品牌和品类锁定。所以品牌的命名都非常直接,比如饿了么,去哪儿。

    现在的品牌表达越来越不是讲自己的事,而是说出用户想说的话。品牌成为用户情绪的表达形式。

    就像江小白酒瓶上写着“大道理人生都懂,小情绪难以自控。”用户即使从来没有喝过高粱酒,甚至不会喝酒,他也要喝江小白。这就是通过品牌表达的情绪。

    价格做决策

    我有一个观点,中国没有所谓的消费升级和降级。其实穷人和富人都一样,都在寻求价廉物美。只不过穷人是在价廉里选物美,富人是在物美里选价廉。

    三、激活用户的心,5个动力帮你快速成单 1. 需求动力

    需求动力主要来自两个方面,场景激活和情绪激活。

    场景激活

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