本文针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。

2020年，微播易产出了关于“直播带货底层逻辑”、“直播带货反直觉问题”、“直播带货的营销能力”等多维度直播相关分析内容。从疯狂投入与理性复盘之中，品牌产生了巨大的疑问：

为什么被秒抢一空的货品不是我的？

为什么我的产品直播后没人买了？

为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

5月8日，微播易副总裁李理于市场部网分享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。以下内容建议收藏，enjoy。

目录

一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货

1.短视频种草的优越性

a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环

b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率

c.短视频种草对90后/00后尤其见效

2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性

a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价）

b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为）

c.品VS效

二、如何才能做好短视频种草+直播带货的玩法

1.做好分配（7+3法则）

2.如何做好7分的短视频种草

a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？

b.TA的洞察：数据挖掘用户与你产品的利益关系，找到TA的痛点和痒点

c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，KOX整合模型

d.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同

e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情

3.如何做好3分的直播带货

a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等

b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播）

c.货的成功组合策略

疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有3个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。

所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。

短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。

短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率，在激发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。

短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。

而人群中表示有待观察的用户，实际上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产品折扣销售做了内容铺垫。

综上，短视频种草与直播带货的主要区别：

通过微播易的海量项目经验与POES分析方法论，我们得出短视频与直播的73法则，即7分短视频种草、3分直播带货。

以某品牌散粉为例，在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下，以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度，进行短视频种草的投放，最终在直播带货中收效极佳，整合营销之下，做到了淘宝月销量11w+的成绩。

利用4W1H工作方法论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在哪里种草？用什么样的方式种草？

1）货的打磨

产品本身，占据短视频带货效果因素的51%，也就是说产品自身因素对种草效果的影响超过一切。

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