品牌常常缺内容，缺的内容哪里来？本文作者从工作实践出发，结合案例分享了品牌塑造专属内容需要注意的三个关键点，并进行了分析总结，希望对你有用。

笔者常遇到一些品牌方，希望能够为其品牌打造内容。细问之下，他们或想要10W+文章，或想要病毒视频，或想要如杜蕾斯般的刷屏文案。

多年下来，逐渐发现，他们缺内容背后，究其根本是当他们输出内容时，无内容可写。而在他们认知中，10W+文章、病毒视频、刷屏文案就是品牌内容最好的体现。这不能说不对，只是不精确。

说不精确，因为10W+文章、病毒视频、刷屏文案是效果，并不是内容本身。如果连内容都没有，如何谈内容的效果。就像我想拍一部九分的电影，可我还没有剧本。所以，第一步先得拥有内容，才能逐步提升效果。

这篇文章就来谈谈，品牌该如何塑造专属的内容。

塑造专属内容，有三个关键点：利益点、文案风格和价值观，通俗点说就是有实料、有技巧、有态度。这三者相辅相成，相互影响。

▲ 塑造专属内容的三个关键点（©️自行整理）

顺着这三个点，下面逐一探讨，如何帮助品牌塑造专属的内容。

利益点，是品牌给用户提供的价值。品牌之所以存在，是因为满足了部分用户的需求。高价值的品牌更是如此，它提供了其他品牌无可替代的价值。所以，输出内容时，可以围绕着利益点打造。

农夫山泉的动物系列广告，就是围绕着水源，着墨于自然生态环境，以体现好水质。

但仅仅一味单调地输出利益点，则容易跟直销或者微商广告一样，令人倍感烦闷，甚至厌恶。虽然能起到一定的洗脑效果，但品牌美誉度肯定差强人意。

因此，打造内容时，可以把内容划分为三个圈。

▲ 利益点内容打造方式（©️自行整理）

从里到外，依次是：

原点内容，即品牌或者产品的利益点；

关联内容，即跟利益点密切关联的内容；

无关内容，即跟利益点毫无关联的内容。

原点内容毕竟有限，如上面所说的，用户很快就会疲惫。运用时，一定要节制。

但如果落笔在无关内容上，就算文章取得10W+，视频得到疯传，绩效很光鲜，然而实际转化率却平平无奇。用户打心底没能记住你的品牌，更别说记住品牌的利益点，如同花费重金，做了一套飞机稿，只能留作自嗨。如其这样，还不如直接输出洗脑广告，不仅省力，至少还能将品牌名跟品牌利益点，强行植入用户的大脑。

为此，塑造内容，最好集中火力在关联内容上。不过里面有个误区，需要重点阐明：我们这里说的内容，针对的是品牌日常传播所牵涉到的大量文案素材，如果只是单幅广告画面、单篇文章，只要聚焦原点内容，把利益点表达清晰，就足够了。

关联内容的玩法，多种多样，譬如跨界。现在，跨界几乎成为了潮流品牌，生产内容的材料库。

茶饮行业尤其深谙此道，你看喜茶，为了凸显时尚感、设计感，花式跨界各种品牌。

还有乐乐茶，同样以跨界，而为大众所熟知。

跨界之外，普及相关专业知识也是常用之举。

LV诉求旅游，自1998年起，LV每年都会推出一份城市旅行指南，一本精致的小册子，用作出售。截止到现在，它已经推出了31本城市旅游指南，包括开普敦、纽约、东京、首尔、悉尼、巴黎等城市在内。

还有宜家，无论是广告片，还是宣传册，它都在教授用户，如何搭配家具，才能让房子更舒适、更显宽敞。

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