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编辑导语:抖音自2016年诞生以来,大步的向前迭代发展。很多人发现自己还没来得及跟上这个潮流,就已经到了下一个潮流了,因此抖音的营销方法也一直在变化。现在已经是2020年了,我们是否还有机会搭上抖音这班快车呢?本文作者就来为我们解答这个疑问。
一直以来,很多朋友,尤其是企业的朋友,都会问我们“抖音怎么做?”
这是一个很大的问题,就像问互联网营销应该怎么做一样。通常在听到这个问题时,我的第一个反应是帮他做诉求的拆解:
你做抖音的目的是什么?
你打算投入多大的精力?
你准备了多少预算?
你有没有阶段性目标?
往往这些问题抛出去以后,对方都会阶段性沉默。因为对于其中的某些问题,他们的确答不上来。
抖音迭代速度出奇的快,很多业内人士都难以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神话,以及太多的所谓“专家”,让本就糊涂的他们更加迷茫,一方面不知从何下手,一方面又总觉得自己将是下一个“奇迹”。
本文,将和大家一起剖析抖音的营销本质,解读不同身份的玩家该如何入局抖音。
一、抖音生态的本质是什么?为什么要说这点?
很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬,这其实是错误的。
抖音是内容平台,内容始终是核心。由创作者和商家创造内容,用户消费内容,进而消费内容背后的商品。基于这点,我们再看抖音相关的每一个产品、政策、活动。
抖音推出各类内容扶持活动:是为了加速某个垂直赛道的内容丰富度;
抖音推出巨量引擎、巨量鲁班:是为了让商家高效地、精准地输出商业内容;
抖音推出星图、即合:是为了满足商家对于优质内容的渴望,嫁接KOL的影响力来实现口碑提升和转化变现;
抖音推出橱窗、小店:是为了满足创作者能够售卖商品,实现电商变现的诉求;
抖音推出剪映:是为了降低用户制作视频的门槛,加速普通用户向“红人、达人”转型;
抖音推出蓝V、企业号:则是为了加速有商业需求的“个体”更快地成长为商家;
抖音不断通过产品、活动、政策,对生产“内容”的三端进行赋能:一方面是为了内容生态闭环的形成,另一方面则是为了不断提高各个环节的效率。
在这个过程中,“流量”是最重要的环节。
流量是什么?
流量就是用户对内容的浏览,在抖音,很大程度上也是平台对内容的分发。
对于商家也好、创作者也好,流量能最直观地反应出内容所产出的价值,只有内容获得了流量,才会产生后续的转化行为。
抖音的内容分发,一部分由算法决定,一部分由运营干预。
算法更多的是看内容质量和用户兴趣,是微观的维度;
运营干预,更多出于宏观考虑,包括商业效率、平台方向、竞合关系等。
我们在思考如何在抖音进行营销时,也要先从“微观”和“宏观”的角度入手,结合平台的方向,找准自己的定位。
微观层面,需要重视内容创作的问题,即创作什么内容、如何创作和为谁创作,以实现内容效益的最大化。
宏观层面,则把内容创作作为既定前提,研究平台的整体运营策略,思考平台新政策、新产品发布的背后原因,紧抓平台红利。
其次,则是认清自身能力,有的放矢地选择平台提供的工具,提升自身获取流量的效率。
二、“商家”在抖音的营销现状抖音为商家性质的账号定制了“企业号”身份,并赋予了企业号诸如:POI、卡券、CRM管理、自定义回复等引导转化的功能组件。
但相应的,有功能上的加持,就会有流量上的限制。
大多数创作者都知道,个人账号在抖音上发布的内容,是有“商业评级”的。抖音限制个人账号发布过于“商业化”的内容,以免过多的商业内容影响用户体验。而企业号却有商业评级豁免的权限,因为抖音认为,由企业号发布的内容就是商业内容。
抖音会为商业内容设置单独的标签特征,在内容分发的过程中调控商业内容的曝光率,以此来保证用户体验。但随着企业号的增多,商业内容也逐渐井喷,每一条商业内容所能分得的流量越来越少。
2018年抖音的DAU是2亿:
据卡思数据统计,截止至2018年10月31日,活跃(90日内发布过视频)蓝V账号数量为1.29万个。
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