编辑导语：因为疫情的影响，上半年的一些业务转到了线上做业务，这就造成了用户拉新后的运营不太好；在2020年，到底应该用哪些方法进行拉新和后期运营呢？本文作者详细介绍了几种拉新的留存的方法，我们一起来看一下。

2020年第二季度已经过去这么久了，于大部分企业而言，这个季度过得还是很难；而随着国家对经济的大力支持下，2020年第三季度春暖花开的到来也为众多企业带来新的启动。

在疫情期间，受疫情影响，很多传统业务不得不搬到线上，由于转型过于急促，加上又急于想解决线下现金流的问题。

很多企业一到线上，更多的是关注如何把目前手上所存量的用户进行快速的“变现”和“转化”，却忽略了用户的拉新、留存及精细化的后期运营，导致变现的结果跟所预期的相差太远。

在移动互联网下半场，用户获取成本越来越高，对于很多影响力不大的中小企业而言——如何在目前线上流量抢夺激烈的情况下，选择合适的拉新方式？那有哪些拉新方式是低成本又有效果的呢？

这里要说明一下，这不是一篇满屏都是专业名词、数据的高深文章；顶多算是一个浅谈罗列，因为算是对入门的小伙伴的一种友好吧，如果你已经是运营大牛或者是在拉新推广这一块老手高手，那么这篇文章可能不需要去看了。

用户拉新说到底就是用尽各种办法找到你的用户，然后用尽各种办法让你的用户来到你的地盘，并且开始使用你的产品。

本来是想从付费和免费2个方面去说，这样的话，可能对于不同的公司境况可以进行选择；但是后来发现，其实这样分是不对的，因为是否付费不是由方式决定的而是由你的方法确定的；有些方式你用的时候是免费的，但是其他人也可以付费来进行操作。

所以，最终我还是按照方式方法来进行归纳；OK，开始进入正题，我们所说的拉新手段大概有以下几种是常规可用的。

不拽什么专业名词（专业说法可能叫市场化投放），看这个标题就知道，就是通过网络上各种手段进行广告创意投放引流到你的地盘。

一般线上广告投放主要分为：SEM推广、网盟DSP推广、精准网站推广、可投放广告媒介

SEM推广：搜索引擎营销，就是基于搜索引擎的广告投放——就是你每次搜索一个词，出现在第一条而且不知道哪个角落会出现“推广”、“广告”字样的信息，那就是SEM广告投放。

SEM推广根本上来说就是全网的“直通车”（这个概念可能只有做过电商的知道）；就是说，你指定某个词并且对这个词进行竞价；只要的出价达到某个标准或者高于其他人，那么用户在搜索引擎搜索这个词的时候就会优先看到你的广告；但是用户是否点击你的广告，那就看你指定的人群是不是精准，你的广告是否吸引人了。

从岗位上来说，SEM很多时候是和SEO是一起的，除非大厂有钱有实力分开来。

另外，从我目前团队来说，其实SEM已经不只是搜索引擎投放了，因为目前大多数还是基于百度，多以类似百度的百益推广也是一个推广渠道（百益其实是属于我后面要说的DSP推广的范畴）。

SEM推广比较偏向大公司使用，成本较高、转化中等。

DSP投放 ：所谓DSP（Demand Side Platform），就是广告需求方平台。说的通俗一些就是一个链接广告主和可投放广告网站（APP）的平台。

比如说，你想投放广告到100个网站上去，但是你不大可能去找这100个网站的负责人一个一个谈吧；而且这100个网站的负责人也不会愿意每天接待无数个你这种要在他网站投放广告的人。

于是DSP就出现了，那100个网站把自己网址上的广告位委托给平台，平台去找愿意投放广告的人，平台告诉你，我这里有100个网站，只要你在我这投放广告，我就可以让你的广告出现在100个网站里面。那么你就会问怎么收费呀。

一般DSP广告的收费分为按照展示计费和按照行动计费：

按照展示计费（CPM），每展示1000次支付一定的费用。

按照行动付费，又分几种情况：按照点击付费（CPC）、按照行为的付费（CPA），这里的行为可能包括注册、下单等。

在DSP推广中，有一种比较特殊的广告展示方式经常会被单独列出来，也就是信息流广告；这个有时候有些广告公司会将信息流广告展示作为单独的一个业务来做。

精准网站推广，其实这个目前投放的概率并不高，但是你的行业是非常的垂直的，而且某个网站是你的用户大量聚集的，那么精准投放那个网站的广告可能是一个比较好的选择。

前提是那个网站的广告位没有交给我们上面所说的DSP平台进行代理。

朋友圈广告：这个广告形式对于很多本地服务的业务来说还是非常的实用的；如果你不愿意找代理商，直接去找“腾讯广告”（原广点通）。

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