编辑导语：近几年腾空出世了好多网红产品，而且各个销量和名声都不低，甚至一度盖过老产品；比如现在大红的元气森林气泡水，零脂肪零糖还好喝的特点吸引了广大用户消费，紧接着还出现了元气牛乳茶等等；这些商品在刚出来时也是广告满天飞，本文作者主要介绍了怎么打造爆款网红商品的渠道推广，我们一起来看一下。

这几天看到一个关于新老品牌的对比图片，图片的标题是成为行业第一它们分别用了多少年？

比如可口可乐用了134年，元气森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟薛高大家猜猜用了多少年？2年呐！

至于评判纬度、评判标准我们不做深入的考究，但从图片给人传递的信息上，让我想起了这样一句话：这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代。

大家仔细回忆下，这两年是不是诞生了很多爆款网红产品，例如王饱饱、花西子、时萃、拉面说等等；这些产品几乎都有一个特点：横空出世，且销量不俗。

我比较喜欢一句话，透过现象看本质；网红产品的批量诞生必然有其背后的原理，如基建设施的大力发展、供应链的完善、信息的快速传播等等，为爆款网红产品的生长提供了适宜的土壤。

既然土壤有了，但是想做一款爆款网红产品出来，也并不容易，失败的例子也不少，失败的原因有很多，产品开发水平不行、不懂推广、供应链跟不上等等；失败的例子暂且不谈，我们先聊聊那些成功的案例都是怎么做到的。

这篇我以自己做的快消品产品在小红书和微博的推广为例，为大家讲讲在渠道推广这块，打造爆款网红产品我是如何做的。

本文分以下三个部分：

为什么选择小红书和微博

小红书和微博的推广技巧

软文投放必不可少

稍微对爆款网红产品熟悉的人，基本上会有一个共识，但凡是网红产品推广种草的主阵地都是小红书，也有一些是微博。

我做的产品是快消品，在推广之前调研了同行，也几乎无一例外的选择了小红书为主要发声渠道。

为什么选择小红书和微博呢？

原因无外乎两个：

一是目标用户群体接近，看看完美日记的受众，年轻漂亮的女孩子，简直覆盖了小红书的所有用户；元气森林的无糖概念，关注这个的也多是有减肥需求的女孩子；王饱饱就更不用多说了，颜值控必备，精致女孩的最爱，不去小红书推广，还能去哪呢？

二是平台的种草属性决定了其天生适合安利产品，除了小红书和微博，我也试过去其他平台上推广，比如短视频平台，总有种无法形成合力的感觉，因为短视频平台内容太杂了；不像小红书以推荐产品的内容为主，就像淘宝直播就是卖东西的，多纯粹的，而其他平台直播还有唱歌、跳舞、玩游戏；如果用户想通过直播买便宜货，肯定优先去淘宝直播了。

这段时间在小红书和微博上推广我们的快消产品，我摸索出来的最大技巧可能就是如何不花钱获得品牌曝光了，大家看到这是不是很开心，终于有零预算获得品牌曝光的技巧分享了。

跟我之前做B端业务推广一样，在推广我们的快消品时，第一阶段就是先铺量。

《全栈运营高手》一书中也有类似的说法，不管是To b还是To c本质都是To people（人）；如在小红书、微博还有百度等平台，让用户检索我们产品信息时，能够搜索到，并且告诉他们我们是一款很多人在使用的产品，从而促成购买转化。

既然是铺垫内容，意味着需要铺的内容量级很大，如果小红书每篇日记的成本很高，海量内容铺垫预算绝对不会低；后来，我在研究小红书推广产品时，发现了一个词“无费置换”，这个词至少价值百万，可以为我们省去天量的广告费用。

无费置换指的是我们免费提供产品给到小红书达人，她们拍照、写文后发布日记，产品归她们；至于费用嘛，就免了。

我们快消品的成本大家都懂得，很低嘛；我们邮寄了五百多份样品出去，给到五百多位小红书达人，最大的成本竟然是快递费！

自从铺了这五百多位小红书达人，在小红书上搜我们产品的品牌词或者行业词，形成了霸屏的态势；如此猛烈的低成本推广方式，打到后期，我都有点不好意思，哎，还是给竞品留一条活路吧。

而微博的推广是可以完全照搬小红书打法的，于是形成了小红书和微博双双刷屏的局面。

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