编辑导读:美团在本地生活领域独树一帜,滴滴在出行领域不断深挖,不同的品牌策略会对公司的决策产生重大的影响。各大厂的品牌战略是什么样的呢?应该如何找到适合自己的品牌战略呢?本文将从六个角度进行分析,希望对你有帮助。
在合并五年之后,美团终于“弹走”了大众点评,成为了那个独一无二的“灭霸”。
统一公司名称后的“美团”,美团外卖、美团单车(摩拜单车)、美团民宿(榛果民宿)、美团买菜、美团优选、美团充电宝……在“美团黄”的统一下,成为一个可以真正挑战腾讯宇宙和阿里宇宙的“灭霸”。
要不是大众点评近2年开发出必吃榜等独立优秀产品,可能也不止是“弹走”而是被“团灭”。
与此同时,滴滴一直在不断开辟新的品牌战场,打造一个围绕出行生活的多品牌矩阵。
青菜拼车、快的新出租、橙心优选、花小猪打车;再加上运营多年的礼橙专车、青橙单车、小桔车服。这就是“滴滴的多品牌宇宙”——小学版的“复仇者联盟”。
当然,阿里的动物园,腾讯的社交娱乐帝国,字节跳动的内容宇宙才称得上真正的“复仇者联盟”——分则雄霸一方,合则独霸天下。
众所周知,在品牌宇宙(战略)中,除了单一品牌的“灭霸”和多品牌的“复联”之外,还有另外两支力量:
一个价值观,统一身份,又明确分工的“X战警”——主副品牌策略的华为、小米们。
共同旗帜,互相竞争,相互驱动的“银河护卫队”——母子品牌策略的字节跳动、海尔们。
那么,谁才“最”未来的品牌策略,谁才是笑到最后的王者?
一、“灭霸”VS“复联”VS“X战警”VS“银河护卫队”,谁优谁劣?在菲利普·科特勒《营销管理》的时代,大家会经常讨论多品牌、单一品牌还是母子品牌,因为市场 上各种品牌模式共存,并且都生机勃勃。
就如大众、通用、宝洁、联合利华、雀巢的多品牌和旗下的母子策略;飞利浦、索尼、日立、东芝、三星、Virgin的单品牌策略。
在《定位》时代,大家更喜欢制定母子品牌策略,以母品牌作为背书,在每一个品类细分出一个品牌,抢占第一或者第二,并相互驱动前行。例如欧莱雅的母子品牌策略。
到了移动时代,亚马逊、小米、华为的生态战略让主副品牌成为主流,在一个主品牌驱动下,用无数副品牌构建丰满而富有温度的生态体系,连接一切可能。
小米之家的产品
可以看出,不同的品牌策略都是企业发展战略下的不同路径,没有高下之分。
而无论单一品牌、多品牌,还是主副品牌、母子品牌,品牌策略都指向三个原则:
品牌策略的选择是根据人群、行业、时间、阶段、战略、时代等不断迭代进化的;
没有最好的,只有最适合的;
每一次的迭代,都是一次全局谋划,为未来铺路。而选择本身并不重要,隐藏在背后的战略思路和随之而来的战术打法,才是最值得关注的。
那些摇摆不定、经常变动,或者没有看到变革,洞察趋势,大部分都是浪费时间与资源,比如吉利、箭牌、娃哈哈等。
二、单一品牌策略——我是“灭霸”:质量越大,势能越大在过去,品牌策略的选择多考虑的是用户群,你是服务一个用户群,还是多个需要区隔的用户群?
多品牌常见于需要用品牌区隔用户群的行业,单一品牌则多是将一个品牌的力量贯穿到同一用户群的多种业务。
因为统一,节省大量的传播费用和时间,从而可以快速渗透到目标群:飞利浦、三星、松下、日立、维珍、海尔、美的。
这一特性在万物互联时代,在以信息为中心到以人为中心的场景互联过程中尤为凸显。
苹果、小米(开始阶段)、特斯拉、京东、亚马逊、Costco,他们的底层逻辑都是:专注一群人或者一件事,不断为里面充实或升级产品和服务。
Apple Mac、Apple iphone(1-13)、Apple iPad、Apple Mac、Apple Watch……
京东商城、京东物流、京东服务、京东金融、京东京造……
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