编辑导读：疫情之下，直播电商已经成了很多商家的首选卖货方式，而今年双十一薇娅和李佳琦的直播预售更是把这种带货方式推到了高潮——两人加起来销售额接近70亿，直播超3亿人观看。文章从产品、现场和销售成绩三个方面对两个人的直播预售进行了比较分析，一起来看看~

10月20日晚上，李佳琦和薇娅为双十一活动进行预热，在淘宝进行了长达8小时的直播带货。

据平台最后给出的带货日榜数据，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿，销售额方面薇娅达到35亿，李佳琦达到32亿，加起来几乎快70亿了。简直比国庆档电影票房还高，怪不得一群网友纷纷惊呼，李佳琦、薇娅实在是太能了……

今天π爷就来全面的、多维度的分析一下这两场直播，也希望能够帮助各位小伙伴，在自己做直播时可以多多学习优秀的经验……

在10月20日的直播中，薇娅在直播间一共上架了147件商品，而李佳琦则上架了123件商品。这其中，基本上都是知名的大品牌。

而在品类上，薇娅的147件商品共包含了28个品类，包括了咖啡冲饮、粮油零食等。当然其中最多的还是护肤类的。不过该品类占比和李佳琦相比还是少了一些，李佳琦的产品共有14个品类，占比最大的就是护肤类，达到了65%。另外如果加上彩妆类的，美妆护肤占比可以达到82%。

在产品折扣优惠力度上，薇娅和李佳琦的折扣基本上都是在4折左右，但是用户商品到手价薇娅的平均在800元左右，而李佳琦的则在1028元左右。

爆款方面，薇娅直播间折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜，价格328元，相当于是2.3折。

李佳琦直播间折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小绿表，到手价690元，算上赠品相当于是1.3折。

从上面的数据中可以看出，这次直播，无论是薇娅还是李佳琦，在优惠力度上还算是很给力的，称得上是诚意十足。

但是在选品上，一哥一姐的重合率可谓是相当的高，尤其是美妆护肤这类大品牌。两位主播的价格和赠品几乎都是一样的。

对比完产品，我们再来看看直播现场的情况了。这场双十一预售直播，除了商品价格的优势外，直播间的变现也是十分抢眼。

其中薇娅的直播间，薇娅老公亲自上阵，瞬间吸引了不少网友的关注。另外盲盒抽奖的环节让很多用户感到有趣。通过盲盒介绍商品的玩法也是得到了不少网友的肯定。

但是薇娅的直播间也存在不少问题，尤其是过了零点之后的抢购环节，整个直播间效果下降太多，不少网友都纷纷吐槽：工作人员太吵、商品顺序混乱、整体调度无序。

在活动结束后，#薇娅直播顺序#的话题，瞬间冲上热搜，阅读量超过1.4亿。也不知道这算是福还是祸了。

再来看李佳琦，在这次较量中，李佳琦的直播整体似乎更被消费者认可。在进入零点抢购后，不仅祭出一面铜锣，来刺激观众消费，被网友戏称为“人间唢呐”，更是不断的呐喊着：“才十二点四十，不要睡”、“别睡，买它”……

而且正常直播间，商品上架的顺序有理、流程不拖拉。给人整体的体验非常的舒服。

所以在第二天，关于双十一预售直播的活动，“李佳琦直播”直接上了热搜，阅读量超100亿，而“薇娅直播”的热搜阅读量仅为8.7亿。

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