编辑导语：当一款新品上市时，往往会面临着知名度不够、无法打开市场、销量上不去等问题，那么应该如何做才能成功上市、让用户感知到你的产品价值感呢？本文作者为我们总结了这11个方法，学会了，让你的产品销量翻倍。

“这个新品很牛，你要卖好它。”这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。

反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。

接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人……

结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后呢？

然后大家讨论最多的问题却是：“为什么用户不选择我啊？”

为什么呢？

——你觉得产品超级好不代表就能卖得好。

怎么办？

——每一个聚焦人们某类需求的行业，都肯定不是只存在你这么一个产品，同类产品非常多，替代品那就更多了。

做营销，就是让消费者从众多对手之中选择你，你需要让人们最终可以感受到“超级好” 的价值感！

一个新产品的价值是由可感知的产品价值和购买成本共同决定，可感知价值越高，可感知购买成本越低，产品价值感就越突出，被选中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是——放大产品可感知价值，降低成本损失感。

这里从几个角度分享一些自己的建议，启发你的思路。

绝大多数购买场景，用户都不会去深入调研一个产品，仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往理性的细节反而没那么重要。这个时候，我们可以斗智斗勇去展现产品事实，用事实表现，胜过一切。

文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。

短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。

再比如小米体重秤就是利用精准数据，让用户感知到产品价值，从而赢得他们青睐。

当一款体重秤可以精确到100g(市面上多数的秤都是200g)，能做到喝杯水都能测量出来，这就是可感知价值，你会不会心动呢？

杜蕾斯也经常有这样的操作，产品事实马上就让你感知到。

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当然还有更厉害的，用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现，消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要选其他了。

美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后叫员工在距离不到5米的地方手持AK-47，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。

在射击几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃没有被打穿，有惊无险，Kimball满意的笑了。

之后这支视频迅速走红互联网，人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹，靠谱。

信任见证，首先就是权威背书。塑造新产品权威形象，打造权威高标准，靠谱，有保障！

找一些更可靠、更权威、更有信誉、更有影响的人/平台帮你背书，比如：权威机构、KOL专家、明星代言、CCTV广告等等……这种背书就是为了将其他平台的权威形象转嫁到自家产品，让消费者信任感更强，决策更快。

另外，就是老客户见证，金杯银杯不如老百姓的口碑。

你要告诉消费者，和他类似的人都在使用这个产品，这样他就很可能去抢着用。这样，老客户对你产品的信任，会转嫁到新客户对新产品的信任。

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