编辑导语：今年的春节假期因为冬奥会的加持别有一番风味，在冰雪运动逐渐流行的今天，冰墩墩也以它独特的魅力征服着全世界的人们。冰墩墩的爆火能带给我们什么启发吗？一起跟着作者来看看吧！

趁着全民氪墩潮，我梳理了一下冰墩墩爆火的时间线：

1月28日，冰墩墩头大卡门上热搜；

1月30日，捷克花滑运动员娜塔莉·塔施莱罗娃发布vlog，展示了她在冬奥村收到的冰墩墩；

2月2日，日本记者辻岗义堂在播报奥运前方动态时，掀衣向主持人展示自己的6枚冰墩墩徽章；

2月3日下午，北京2022官方特许商品旗舰店门外，消费者排队购买冰墩墩周边；

2月4日冬奥会开幕当天，冰墩墩手办上线15分钟，5000个被一扫而光；

2月5日，北京冬奥会短道速滑混合接力决赛，中国队夺金奥运健儿每人收获一个金色“冰墩墩”；

2月5日，摩纳哥阿尔贝亲王在人民大会堂体验“冰墩墩”面人制作，做好一个后，请求工作人员让他再做一次，因为家里有2个孩子不够分；

2月5日，王府井工美大厦冬奥旗舰店门前等待进店购买冰墩墩的顾客队伍排出几百米；

2月6日，“北京官方店冰墩墩卖光了”登上热搜；

期间，冰墩墩魔性BGM、冰墩墩表情包走红网络。

很多人认为，冰墩墩的爆火是因为熊猫造型很可爱、铺天盖地的曝光、有很多名人给它带货等。但我认为，这些都不是真正的原因。

那么，冰墩墩到底为什么会爆火？它的爆火，能给企业推广新品带来什么启发？

冰墩墩爆火后，最明显的现象就是“买不到”。其实，和冰墩墩一样爆火的IP还有它们：

玲娜贝儿排队7小时买不到；

星巴克猫爪杯发售0.07秒被抢空；

麦当劳猫窝上线秒空，大量网友催补货。

因为“买不到”而爆火，其实是「稀缺效应」在起作用。听到「稀缺效应」，你可能会以为就是“越得不到的东西越想要”，但实际上稀缺对人的影响远远超过你的想象力。

明尼苏达大学的一支研究团队做过一项和“稀缺”有关的实验。他们招来36位身体健康的男性志愿者，一开始让他们吃饱，接下来把他们的食物不断减量，但保证食物的热量可以维持生命。

食物稀缺状态下，志愿者面对食物时的占有欲变得非常强，会像小猫一样用胳膊护食，甚至吃完还要把盘子舔一遍。原本准备攻克学术的年轻人，开始迷恋起菜谱，会严格比对报纸上水果和蔬菜的价格。还有些人，准备在实验结束后去种地……

可以说，“稀缺”不止影响你的购物心理，还深度影响你的思维和行为模式。那么，冰墩墩是怎么在无意间营造出「稀缺效应」的？

首先，不是所有稀缺的东西，都会产生「稀缺效应」。比如，一卷普通卫生纸，即便全球只剩下最后一张，也不会有人为了得到它而多花钱。但是，如果这卷纸上有易烊千玺的签名，我想至少易烊千玺的粉丝，可能会花重金买下它。

只有看起来珍贵的东西，才会诱发稀缺效应。冰墩墩之所以能制造出「稀缺效应」，是因为它让自己变得非常珍贵。

冰墩墩的珍贵不止因为它是奥运吉祥物，还因为它成为了奥运奖牌的临时“替代品”。

冬奥会出了一款金色定制版金墩墩，只有在冬奥会上获得前三名才能得到它。跟以前的奥运会颁奖不同，这次站上领奖台的运动员，领奖时收到的不是金银铜奖牌，而是金色的冰墩墩。

也就是说，冰墩墩不只是奥运会的吉祥物，它还是冠亚季军的荣誉象征，这让冰墩墩的身价又上了一个台阶。

再就是进入奥运村的体育明星，早早就在自己的社交平台上晒出了冰墩墩。他们的身份加持，让冰墩墩显得更珍贵。

而且，当你想买一个冰墩墩时，冰墩墩并不是你想买就能买。奥运前三名可以拥有，进入奥运村的运动员可以拥有，一部分早下单的人可以拥有，黄牛们可以拥有，但是你没有。

一部人得到，一部分人得不到，形成巨大的心理落差。这让冰墩墩显得更抢手，看起来更稀缺。

更让你难受的是，因为冰墩墩供不应求，官方开始了限购。

冰墩墩只在官方授权店售卖，不管你有多少钱、无论你排多久的队，每人每款就只能买2件。而且，在官方旗舰店，冰墩墩手办只在每天的16:00，18:00，20:00预售，每次限量售卖2000件。

限时、限量、限地的限购政策，让稀缺感更加强烈。这种稀缺感，引发人们的危机意识，让原本普通的东西变得抢手。

心理学家芬·沃切尔做过一个实验，他找来了一群人给饼干打分。

第一组的人，看到实验员从装着10块饼干的桶里，拿出一块给了自己；

第二组的人，看到实验员从装着2块饼干的桶里，拿出一块给到自己；

第三组的人，看到实验员拿着10块饼干，一块一块地分给其他人，饼干越来越少，最后才给到自己。

结果，最后一组看着饼干从充裕到短缺的人，认为饼干更美味，值得更高的价钱。显然，在竞争状态下，人们对稀缺的感受被放大了。

如果冰敦敦没有限购，没有让你眼睁睁看着它越来越少，形成竞争氛围、引发你的危机感，你不会更想拥有它。

在「稀缺效应」之下，越想买越买不到，越买不到就越想买，“买不到冰墩墩”这事就火了。

当冰墩墩大火之后，冰墩墩的商品属性开始发生变化。

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