http://www.pptjcw.com

定位理论之边界替代(一):讲定位更要讲边界

    编辑导语:现在很多事情都讲究“定位”,但也有人不这么认为。近期,华杉老师怒怼了定位理论,对此有自己的一套看法。作者针对该事件,总结了一些自己的思考,一起来看看。

    定位理论之边界替代(一):讲定位更要讲边界

    最近业内发起了一场论战,华杉老师怒怼定位理论,推出了抖音直播《华杉讲透“定位理论”》,微信公众号也发布了全程直播的文稿实录,看了大家热热闹闹地探讨,也不禁想说两句,权当给大家提供一个更广阔的视角,在尊重的基础上表达,共同做大做强行业。

    华杉老师直接开战,气场全开,火力凶猛,直扑定位,目标是从理论底层对定位进行绞杀。

    《定位》不是理论,它不符合理论的质量标准;

    “第一思维”的错误和“人类理解性的共性缺陷”;

    消费者的四个角色;

    心智定位的理论前提不存在;

    迈克尔波特的竞争战略讲的不是竞争,战略定位不是定位,是“词语假象”;

    《整合营销传播》是学术胜心的误人子弟。

    当然定位系也不是吃素的,要战得战,也派了几员大将应战。

    定位理论之边界替代(一):讲定位更要讲边界

    一、华杉老师为什么要和定位争呢

    表面上是相互怒怼,是学术探讨,但本质上是品牌咨询话语权争夺,并且以一种急不可耐的方式。

    抢到品牌咨询第一话语权的价值是什么呢?

    就是客户纷纷归顺,都找华与华做项目。

    这是一个很大的野心。

    二、为什么策划/咨询行业都试图用自己表述体系替代别人

    本质上都试图用自己的一套方法解释世界。

    并且一定要表现出自己的这套方法胜过别人的方法。

    其实就是华杉老师说的“胜心”,“其说本已完备,非要另立一说以胜之。”

    怼是胜的一种方式,并且要在大众面前以更为激烈的方式取胜的一种方式。

    华与华内部的所有文字中是不能出现定位这两个字了,一出现这两个字就是对老大权威地位的蔑视,就是内部纯净的思想中出现了异教徒的种子,就是这个教派的叛徒,就会被这个派别的所有人唾弃。

    这样的事情,在中国策划/咨询行业是隐形规则,心照不宣。

    其实根本上是大道相同,各有表述而已。

    比如,定位叫定位语,华与华叫超级话语,华与华做汉庭项目的时候超级话语是“爱干净,住汉庭”;换成定位表述,汉庭定位在干净酒店,这就变成了定位语。

    这个有本质有区别吗。

    肯定没有。

    但你问这两家,一定会告诉你有的。

    这也是华杉老师说的”思维泡沫和精神迷雾”吧。

    三、为什么大家都没有分清认知、思想、理论、方法论、方法、工具

    定位理论之边界替代(一):讲定位更要讲边界

    1. 认知

    认知本质上是对事物的一种认识层次。

    你要做一县的生意,要有一县的认知;要做一省的生意,要有一省的认知;要做一国的生意,要有一国的认知,要做世界的生意,要有世界的认知。

    解决哪一层的问题,就要有哪一层的视野,哪一层的认知及哪一层的知识。

    2. 思想

    哲学级的思想是对普遍性底层规律的总结,思想是所有理论、方法、模型、工具的基础,思想带有广泛适用的特征,思想家就是形成了完整的思想体系的大家,历史进程往往由思想家推动的,人的成功源头是思想,公司的成功源头是思想,国家的成功源头是思想,伟大的品牌背后一定是伟大的思想,世界上只有一种真正的领导,就是思想领导。

    3. 理论

    理论是公认的以解决问题为目标的体系或系统。

    理论则需要成为各家各派的公论,成为社会的共识,具有普遍适用性。方法论很多,但能上升到理论高度的方法论则少之又少。

    4. 方法论

    方法论是一种以解决问题为目标的体系或系统,是对方法进行系统总结并提炼出一般性的原理及原则,并加以体系化。

    方法论可以是一家一派之说,具有局部适用性。每家每派都可以提出自己的方法论,但只有博大精深的方法论才能成就名门大派,就如少林派与嵩山派之间的关系。

    5. 方法

    方法是解决问题的思考方式及行为方式构成的解决方式。

    方法是系统工程中的一个元素或子元素,而方法论则是整个系统工程;方法是具体的解决方式,方法论则是在抽取共性基础上的高度抽象

    6. 工具

    完成一个具体任务的具体手段,既可以是一个有形工具,也可以是一个抽象工具。

    工具是在操作层面的,而方法则是对具体手段做了总结及抽象概括。

    四、为什么策划/咨询行业都不愿意承认自己方法的边界

    是方法就一定有边界。

    方法有边界、方法论有边界、理论也有边界。

    方法、方法论及理论都是在一定的情况和条件下才能用的,一帖药治百病,一本本书打天下,这个无论是商战还是真正打仗都会是一个笑话。

    《孙子兵法》中有这样一条法则:“投入亡地然后存,陷入死地而后生”。

    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:虚拟人大“火”之后,是品牌营销的新出路吗? 下一篇:模型在手,方法我有

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。