http://www.pptjcw.com

小红书店铺卖货6000万背后,我总结了这些?

    在小红书上有很多店铺在销售小零食和健康养生产品,商家太多内卷激烈,而零食和大健康赛道都蕴藏着巨大的潜力。如何突围?这篇文章,作者通过案例分析,高速我们怎么做小红书食品赛道的市场趋势和营销策略。

    小红书店铺卖货6000万背后,我总结了这些?

    最近,公司小伙伴们的抽屉里屯着各种饱腹小零食和健康养生产品,从黑枸杞到芝麻糊,再到玫瑰花茶和养生壶,满足了嘴馋的同时,也注重养生和减脂,在小红书上,零食和大健康赛道都蕴藏着巨大的潜力。

    聚焦于食品赛道,食品赛道的市场竞争日益激烈,然而需求却依然旺盛。消费者对于新奇口味、独特包装和优质口感的追求,为食品品牌带来了巨大的机遇与挑战。

    在本文中,我将带领大家深入探索小红书食品赛道的市场趋势和营销策略。无论你是想了解最新的食品趋势,还是希望掌握成功的营销方法,本文都将为你带来有价值的见解。

    所以,请别走神,我们一起往下看看。

    一、食品赛道:市场趋势与用户消费心理

    小红书店铺卖货6000万背后,我总结了这些?

    食品饮料行业用户集中在19-22岁的学生,以及26-30岁的工作党,城市多集中在新一线与二线城市,女性占比:78%,男性占比:22%

    根据数据显示,零食行业一直以来都保持着快速增长的势头,消费者的口味日益多元化,对于健康、个性化和品质的追求也越来越高。

    上半年美食饮品种草笔记互动声量均破亿,排名前三品类为“生鲜果蔬、油粮干货、休闲零食”。

    笔记数量方面,谷物冲泡占比达第一,为28.02%;休闲零食为11.12%,谷物冲泡类产品太多了,例如麦片、芝麻粉、减肥粉….行业流量增长势头明显,下半年平台尚有更广阔的用户关注空间有待挖掘,品牌方可抓住机会进场布局,共同迎接下一个新的话题风口。

    和公司的小伙伴们一样,更注重自己的健康和饮食习惯。他们寻求更健康、营养且天然的零食选择。这导致了健康零食市场的崛起,包括有机、无添加剂、低糖、高纤维等产品。

    食品赛道在小红书上保持着快速增长的趋势,消费者对于健康、个性化和品质的追求推动了零食市场的发展和创新。

    Z时代的年轻消费者希望尝试新颖口味、独特包装和特殊配方的零食,品牌从包装、色调、口味等下功夫吸引消费者,尤其是包装,喜茶每次和其它品牌联名都会设计新的包装以及周边,这也是它卖的好的原因。

    好的包装可以促动用户自发性宣传。

    其次,就是现在年轻人追求刺激和新奇,食品市场常常推出新颖的口味和创意包装,吸引那些寻求新奇和刺激的消费者,例如香菜味的薯片、香菜味的饼干等等,对于这些消费者来说,尝试新的食品体验是一种令人兴奋的冒险。

    再就是情绪调节, 食品有时会被用来调节情绪,例如在压力大、孤独或无聊时,食品可以带来安慰和放松感,有助于缓解负面情绪。

    了解食品品牌的用户消费心理对品牌制定更加精准的SEO有极大的帮助,从而吸引目标消费者、提升购买决策和建立持久的用户关系。

    接着往下,食品该如何布局在小红书上的营销策略。

    二、品牌布局:小红书上的食品营销策略 1. 圈定人群范围

    在小红书平台上,圈定目标受众的范围是非常重要的。针对养生趋向年轻化的人群,包括健身人群、减脂人群、养生人群和母婴人群,我们可以根据他们的搜索习惯、痛点和需求,突出产品的价值点来进行营销。

    以麦片为例,尽管市面上有各种不同的麦片产品,但我们需要找到与竞争对手不同的卖点,以满足目标人群的需求。

    对于健身人群或减脂人群来说,他们购买麦片产品可能有特定的需求或关注点,如果我们能提出这些关注点并结合小红书平台的趋势,针对不同的节点进行营销推广,就能在竞争中脱颖而出。

    他们可能渗透到健身人群或母婴人群中,对于母婴人群,尤其是95后或00后的宝妈,我们需要了解他们对食品的需求以及对规格的要求。在品牌营销方面,我们需要为他们定制内容,并与KOL和KOC讨论选题方式,结合市场上适合的爆文类型。

    然而,如果我们的目标是母婴人群,我们可能会强调零添加成分,并与母婴类博主合作。这只是举例说明了两个人群的不同情况。因此,我们在初期就要明确渗透的目标人群是谁,以便为他们量身定制内容和营销策略。

    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:后新消费时代,共创式「对话」及其本质:「我们」新力量和创造力涌现 下一篇:喝瑞幸茅台新品,开车算酒驾吗?

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。