春节假期过后,情人节的优势被进一步放大,各大品牌为获得更大的曝光、博取消费者眼球,抢占心智,促成高效转化,成为品牌决胜情人节营销的关键。下面这篇文章作者总结了小红书的各种情人节营销方式,还不知道怎么做情人节营销的小伙伴赶紧看过来哦。
小红书作为女生的口袋百科指南,提供了各种各样的节日攻略内容,同时引导着用户去享受更好的生活,而在即将到来的214情人节,商家该如何在小红书完成2023年的首轮营销?
一、Z时代消费主力军VS小红书消费主力军 1. 消费主力军分析2.2亿人的“单身经济”正在崛起,新生代95后已成为情人节消费的主力军,买礼物是情人节消费的最大支出。仅4.48%没为过节花钱,其超千元的花销也位居前列。
而95后当中不少还未走上社会,有近38.1%的学生情侣,其节日花费主要来自父母,超一成的95后依靠花呗、借呗、信用卡等消费贷款“借钱”过“情人劫”。
消费不仅体现在物质文化上,更体现在文化含义上,消费体现个人身份,消费的是它们的符号象征意义。——《消费主义》·【法】鲍德里亚
当然,除了恋爱经济,近几年不论男女,皆倡导“悦己型消费”——好看的皮囊和有趣的灵魂兼具。
“好看的皮囊”包括了对内服饰、护肤品、化妆品等提升外貌的消费方向,对外包括一切拥有强设计感,强氛围感,高颜值等外观型物品的消费,当然兼具实用性是更加好的,哪怕价格更高。
同时,因为疫情崛起的小众运动例如滑板、滑雪、飞盘,使得更多年轻人迈出家门,积极投入社交,积极投入消费。
2. 小红书平台分析宏观上,小红书最新数据显示,目前小红书有超2亿月活用户,其中72%为90后,50%分布在一二线城市,共有4300万+的分享者。
(图片来源:小红书官方数据)
经济学中的供给关系恰好可以解释随着消费需求旺盛、竞争激烈的第三消费时代,人们的消费已经从物质需求,慢慢专向为物质和精神需求兼具。消费者会花费大量时间浏览小红书、抖音等内容社区。并且最好能直接购买。
基于Z世代消费主力军和小红书平台消费主力军的数据分析可见,“90后”数据两者的重合度是很高的。
作为众多年轻用户心中的“消费决策”平台,小红书的渗透能力和商业价值有目共睹,尤其是在国民消费升级、“她经济”和健康生活等大环境的驱动下,众多品牌需要通过小红书这样的社交平台去拓展市场、触达精准用户。
微观上,小红书的节日营销有超乎强大的粘性,越来越多用户搜索[送礼],将礼物作为情绪价值传递的媒介。
(图片来源:小红书官方数据)
二、参考往年的小红书官方活动2022年的情人节热度并未能赢过冬奥会,那我们来看看21年的。21年的情人节,恰好是新年的大年初三,似乎同样不能赢过春节营销,那小红书做了什么呢?——举办了一场晚会,名为“214独爱之夜”。
主体现“不为谁而活,不为爱而爱,我首先是我,双向奔赴才是我们”的晚会价值观内核,突出独立、自信、平等、互爱、专一的正向爱情观和积极的幸福观。
相比较传统情人的“双向奔赴”,这种传达社区价值观的差异化营销效果如何呢?平台上小红书214独爱之夜晚会,人气值高达720万+,#小红书214独爱之夜及相关话题总曝光量1.2亿+,阅读量1648万+,3937人参与笔记发布,累计发布4262篇晚会相关笔记。
搜索去年的 #小红书独爱之夜 笔记内容可以发现,笔记内容创造的主题依旧围绕着爱情。一个是对于自己的爱,一个是对于恋人的爱/家庭的爱。如何更好地爱自己,如何更好地爱他人,什么才是真正的幸福展开。恰好印证Z世代崛起的“悦己型”消费。
(图片来源:小红书页面)
三、小红书品牌该如何做情人节营销?不过相比较214的情人节营销,虽说也精彩,但远不如七夕各大品牌在小红书上的营销会更有学习价值,同样是宣扬“爱”,响应程度和营销效果还是有区别的。
所以运用的案例会穿插今年的214和去年七夕参加的品牌。
1. 在小红书情人节关键词布局上(图片来源:小红书官方数据)
(小红书搜索页面显示)
(新榜旗下【新红数据】显示)
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