盲盒火了之后,众多商家就开始玩起了盲盒联名;国潮风流行起来了,品牌们就纷纷推出国潮包装……这类“跟风”现象目前并不少见,只是,这种营销方式是否真的能有长远效果,又是否真的适合所有行业?当人们渐渐对广告“免疫”时,营销创意要怎么玩儿,才能更符合现在的流行社会?
现如今,商业创意的跟风现象,越发兴盛。
每当一个创意成功时,就会有千百个模仿者随之而来。
一个小杜文案火起来后,就有数以万计的公司,开始想方设法地玩弄节日文案。
几年前,一两件国潮商品被众人热评,随后就有千百个国潮商品出现。
即使是快餐店里,当你卖麦旋风的时候,他也会出一个K飓风,还有人会做个king暴风。
模仿者一拥而上,或许会把某个热点炒到全新的高度,但却很少有人,能超越原本的创造者。
而且,大量模仿者涌入,会让这一创意的传播效力,更快衰减。
因为,人类已经进化出了广告抗药性。
一、广告抗药性 1. 抗药性的养成人类是在持续进化的,虽然速度慢一点。
就像人们长期食用抗生素后,逐渐产生了抗药性,服用抗生素的效果越来越差一样。
在我们看了足够多的广告后,广告对我们的影响力,也在持续下降。
一个人,一天会接触多少广告?把所有和广告类似、目的是商业传播的信息全算上,可真不少。
坐车从南城到北城,一路上有上千块广告牌从眼前略过。
就算是坐电梯上楼,也要和电梯广告同处一室。
玩手机刷淘宝,用大拇指滑动一下,就有十几个商品翻了过去。
即使是看朋友圈、看微博、刷视频,想要拥有看不到广告的5分钟,也非常困难。
每天被数万条广告包围,要是每条广告都让你分心留意,只需要1天,你就可以和程序猿比比发型。
所以,无视大多数广告,无视那些自己不在乎的信息,已经成了标配的生存技能。
即使,有那么几十条信息,能够有幸占用你几秒,也未必就能立刻引起你的思考。
因为,在几十年的广告洗礼中,你已经被培养出了一种更高级能力:直觉检测。
2. 直觉检测为了更好地了解直觉,我们先来玩个小游戏。
看图,两条线长度一样吗?
看图,图中的两条红线平行吗?
答案是什么,不重要,重要的是:
在看到这两张图的时候,你的第一反应是什么?
即使你没有看过这两张图片,但只要看过够多类似的视觉差异图,你的第一反应都是:“这道题有问题,答案应该和我的直觉不一样。”
同理,在玩脑筋急转弯的时候,你虽然未必能第一时间猜到答案,但你也会有一种判断:“这是个脑筋急转弯,答案没表面上那么简单。”
在曾经被脑筋急转弯、视觉差异图骗过之后,你培养出了一种“反诈骗”的能力。
你会在思考的时候,检测自己的思考。
你会在直觉反应的时候,去检测自己的直觉。
而现如今,我们在看到广告时,也具备了这种自我检测的能力。
当我们注意到一条广告信息时,我们不会直接沉浸于它的内容当中,而是会先判断出:“这是一条广告。”
然后,我们要么跳过,要么抱着警戒心去看。广告对我们造成的影响,骤然大跌。
即使是一些软广告,假装自己不是广告,我们同样也有很高的几率识别。
就像一个主播,正在谈论国际时事,突然说有热心网友想要连麦,观众们立刻就会反应过来,打出弹幕——“这厮要开始卖货了!”
当然,直播中“夫妻吵架任性卖货”、“老板不在员工甩卖”这些剧情套路,被越来越多的人熟识时,并不意味着没有人会买。
但看多了类似剧情的人,就会抱着更为谨慎、理智的态度,去审视它所谓的“赔本价”。
而显然,现在很多老年人、小孩更容易被直播中的卖货剧情所影响,就是因为,相比老网民来说,他们看的广告太少了,广告抗药性还不够强。
3. 单一创意,更易产生抗药性大环境里,人们的广告抗药性越来越强。
具体到某一种创意,则更容易出现广告抗药性的问题。
当一个李子柒倒下去的时候,有千百个模仿者站了出来。
可又有谁,达到了她曾经的高度?
难道模仿者里,真的没有视频质量高的吗?
难道模仿者们,真的没研究透她的流量密码吗?
无非是人们已经看过,就不再惊喜。
就像人们吃过的老药,更容易出现抗药性一样。创意所带来的影响,是边际效益递减的。
当人们被某则创意所惊喜,这种惊喜感,很多时候只有一次。
再有人说个“真香”,也没办法重复王境泽的火度。
再有人把“脏脏包”炒起来,也无法引起过去那般的热议。
当一个创意被不断重复时,它就逐渐不再是创意,开始走向普通。
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