近几年，银发经济成为了讨论重点，但在当前市场上，我们很难看到专门针对于银发群体建立的银发消费品牌，为什么银发经济这么火，银发品牌却依旧稀缺？本文针对此进行了一些探讨，作者分享了自己的几点思考，或许银发品牌的涌现还需要经历一定的时间酝酿。

几乎所有有关新消费的分析文章都会告诉你，消费升级至少有三大人群红利：

Z世代为代表的年轻人，他们有文化自信、有消费能力、有不同的触媒习惯与兴趣审美；

以小镇青年为代表的下沉市场群体，他们工作压力不大、生活滋润，有大把的闲暇时间和开销用于消费；

银发群体，他们已经退休或者即将退休，相比于以前的老人，他们有钱又有闲，正是回视自我、追求悦己，开展夕阳红生活的时候。

排除疫情的干扰项，三大人群的消费红利理论上确实存在，但我们发现，人群红利却未必都体现在消费品品牌端。也就是说，即使有了人群红利，也未必会催生大量新品牌的出现。可以看到，在最近几年中：

针对Z世代人群，出现了一大批新消费品牌，例如新茶饮、三顿半、完美日记等等，这点想必已经无需证明；

针对小镇青年人群，也涌现了蜜雪冰城、名创优品等品牌，包括德克士、正新鸡排、鸿星尔克、安踏等传统品牌都因多年的下沉市场红利而扩张，产品受到小镇青年们喜爱；

但针对银发群体，我们既没有发现太多新消费品牌出现，也极少看到专门以中老年群体为目标客户的消费品牌（例如足力健）。

要知道，根据《中国老龄产业发展报告》数据，2014-2050年，我国老年人口消费规模将从4万亿增长到106万亿左右。那为什么银发品牌依旧稀缺？对于品牌方来说，提前占位银发品牌是一个好策略吗？

下面我们不妨做些思考分析。

银发群体与Z世代、小镇青年有本质不同，银发群体在一定程度上产生了社会脱节，由于历史原因，城市中的银发群体不少在退休前任职于国企或事业单位，生活状态、生活场景相对固化，这也导致他们的信息渠道受限，再加上年龄偏大，他们对新技术、新流行文化、新生活方式并不敏感。

因此当下银发群体的主要生活诉求依旧是“再社会化”，而非扩大自主消费。

他们一方面寻找相应的组织社群，实现个体的社会链接，典型如线下小区的广场舞等活动社团；另一方面也试图触达到更加丰富的数字化文娱生活之中，例如使用“双微一抖”，玩斗地主、消消乐，学习使用快手、淘宝等移动互联网平台。

也正是因此，银发群体的“再社会化”延展出的银发经济，第一波会表现在工具性、平台性的互联网产品的获客拉新上。例如多年前针对中老年广场舞场景的糖豆系产品，再比如趣头条、美篇等偏下沉的工具性产品。当然，也有诸如老年大学、老年招聘、老年旅游等产品，帮助银发群体重新链接社会。

但更直接抓住银发红利的，还是大型互联网产品，他们成为银发群体“再社会化”、“数字化”的第一站，自然而然地获取了银发增量，比如微信、公众号、快手、淘宝、拼多多等国民级产品。

也就是说，银发经济最先表现在MAU/DAU/装机量为指标的增长红利上，快速迭代的数字经济产品，通过拉新、裂变等运营手段吃到了第一口蛋糕。而消费品品牌的整体适配银发需求是滞后的，消费品的需求升级对于银发群体而言，也并非是急迫的。

即使银发群体已经完全触网，与Z世代与小镇青年一样实现了数字化与再社会化，接下来的问题就在于，他们会不会进行自主消费决策，以及对消费升级、新消费品牌的态度如何？

尽管现在市场上已经有足力健这个针对银发群体的品牌，但其消费决策人往往并不是老人本人。如同脑白金、黄金酒等保健品一样，足力健虽然不是以礼品形式出现，但试图戳中的还是儿女对老人的日常关爱之心。这点从足力健的一些宣传物料中就能够看出来，往往是主打亲情、主打对父母好这个情感点。

从另一方面来说，老人面对儿女，也可能会不自觉地放弃消费决策权。把诸多消费决策权无形让渡给儿女，除了是生活自理能力的衰退，也是老人强化家庭情感、融洽家庭关系的一种方式。

若更近一步分析，在这背后，或许也有中国传统家族文化观念的延续性，比如说在古代文艺作品中，我们似乎很少发现在大家族中，老人还要一一决策日常消费，而是将其移交给家族继承人统筹管理。

上一篇：揭秘私域矩阵联动、IP人设打造方法论 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。