最近直播间低价引流的限制再次升级，上周发布《关于低价引流的专项治理公告》，特别强调不提倡直播间采用对观众体验产生负面影响的营销手段推广商品。

（图片来源：抖音电商学习中心）

频繁使用低价引流可能会违规，大部分的头部直播间开始转用发布直播切片来引流，因为这种类型的短视频，背景、人物包括话术和直播间基本一致，进直播间转化更快。

（数据来源：果集·飞瓜智投切片排序，数据已脱敏并授权）

比如说，如果直播间在线在下滑，就可以通过“评论数”筛选互动高的片段，发布引流，如果在进行憋单，就可以通过“商品点击人数”引导更多的精准流量进入。

（数据来源：果集·飞瓜智投切片排序，数据已脱敏并授权）

低价款引流时，因为价格吸引，对主播引导转化的要求并不高。但其他流量引入，直播间开始用爆款、利润款承接流量，对主播带货能力的要求会大大提高。

所以很多运营在直播过程中就想看到每次讲解时段的转化数据，马上发现高转化讲解片段，在当场直播下次讲解商品时能马上使用，提高正价品转化率。

（数据来源：果集·飞瓜智投爆单讲解实时排行，已脱敏授权）

比如下面这个直播间，在直播中发现，主播多次讲解后，讲解片段1的曝光成交转化率最高，说明当时主播的话术引导用户下单的能力是最强的，就能实时通过画面预览，回看当时的话术，下一次讲解就能直接使用，提高该商品的转化率。

（数据来源：果集·智投爆单讲解实时排行，已脱敏授权）

优秀的主播话术能通过高能的带节奏，帮直播间快速实现留人转化，降低跳失率，但前提是需要实时监控主播的每次讲解数据，不断分析优化，才能总结出最佳的爆单讲解。

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