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前文中《后新消费时代:卷出来的情绪赛道,玩疯了的对话价值(上)》品牌猿聊了聊对话时代的到来,并拆解了《有意义的探索式「对话」》和《志趣相投的陪伴式「对话」》,今天说说第三个玩法:用场景构建共识的「对话」。
本文亦独立成章,通过全新的「场景」的共建,「惊喜」情绪的注入,重塑后新消费的游戏规则和对话时代的新入口。
移动互联给我们一个前所未有的机会,把人和一切供给需求通过「场景」连接起来。这种场景实时响应,随时激活,不断创造,高效迭代。
就比如一杯简单的咖啡,有了「场景」,展现出不同的态度表达,衍生参差多态的新产品,呈现出不同的期待和迥然不同的体验。
所以有了中国咖啡赛道的神奇表现,星巴克和瑞幸,Manner和挪瓦,幸运咖和库迪咖啡,还有邮局咖啡、CUBIC3 三立方、BREAD&PEACE、Coffeeology、AOKKA等。
当下,数智(AI)+移动、+家居、+出行、+健康…,这些与每个人生活息息相关的动词「场景」应运而生,不但扩展了生活边界,更深度影响着我们的思维范式,行为模式和生活方式。
为什么会出现这样的变化?
因为与移动互联不同,后新消费时代的「数智场景」不仅是一种连接和入口,一个人货场的生态系统,而具有以下3个鲜明的特点:
第一,最真实的以人为中心的体验细节。我们的体验决定了我们所在的场景,同时新的场景也在不断迭代我们的体验和幸福感。
第二,突破了线上线下的想象力,呈现出新的价值交换方式和生活方式。
第三,这种基于情感共识和观念共识的场景构建,颠覆了现有的消费机制,重构了消费态度、个性人格和生活意义的刷新机制。
无论何种类型的场景场域,始终于人的「情感共识」。所以说,对话「场景」,就是构建与用户的「共识」,并以此诠释新的情感和价值,共建观念共识,这才是真正的场景玩法。
我们从5个新「场景」展开对话,找到后新消费时代的新玩法。
场景1——对话生活场景:主打一个「真实」如前文所说,你需要「对话个体生活,寻找新意义」。现在,你还需要「对话真实生活场景」,逐步融入到社会情绪,群体感知中,让品牌能够真实且生动地存在于大众生活之中。
1. 如何做?首先,引入源自真实生活场景的故事,与用户之间建立了一种以情感共识构成的链接。这种链接基于情绪共鸣,在潜移默化间影响着消费者的心智,使他们产生对品牌的个性化感知,透过物质的表面,看到它们在生活中的深层价值。
其次,数字和智能应该具备自己的温度。它们不再是宏大叙事的技术口号,而是个人全感官的生活;它们不是主动的技术堆叠,而是真实的场景叙事。
最后,这种「真实」要有利于抵达,有利于新鲜发生;也有利于刷新,有利于分享;更有利于自然而然迈入生活、走进人群,有利于达成的共振。
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2. 「真实」的逻辑上述案例中,我们不难发现「真实」的背后,有两点核心逻辑:
「真实」不是将「情感价值」转化为征服人心的故事打动用户,而是数字加身人性化,形成的新信任和信赖价值。
「真实」更不是「同情心」。同情心是一种俯视视角,产生的是关怀和怜悯;而真实则是平等视角,让人感到「你懂我」的欣喜和愉悦。
通过定位/口号,广告/代言人,技术/流量创造场景影响购买正成为历史,以「我懂你」的智能,数字加持「真实」的场景,为用户带来的美好和进步将成为对话时代新机遇。
场景2——对话「美术馆」场景:从殿堂到日常艺术是体验而非理解。——《美术馆时代》
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